近年来，泰兴农商银行始终坚持扎根本土，在助力乡村振兴和实现共同富裕的道路上，不忘为“三农”小微服务的初心、坚守发展普惠金融的定位，以更具温度的普惠金融工作助力大众创业、万众创新。

　　突出业务重心，全力打造零售转型“先锋行”

　　作为省联社选取的6家零售金融业务升级发展试点“先锋行”之一，该行紧跟省联社各项决策部署，出台《零售金融业务升级发展“先锋行”试点工作方案》，开展专项劳动竞赛，全力做好零售金融业务升级发展试点工作。

　　一是打造专业团队，加强全员营销。出台《理财经理考核办法》，不断完善财富管理培训体系，提升团队专业技能，为客户提供更加全面的综合金融资产配置服务。

　　二是丰富金融产品，满足客户需求。根据客户的需求，面向零售信贷、存款和财富类业务，制定丰富多样的零售金融产品，重点打造1-2款拳头产品，夯实零售金融产品基础。

　　三是优化考核体系，完善激励机制。将零售金融业务纳入全年经营重点考核范畴，提升零售金融业务考核得分占比，通过考核“指挥棒”引导业务转型和高质量发展。

　　坚持做小做散，不断夯实可持续发展“硬底座”

　　一是持续推动网格化营销。强化与街道社区、小区物业的合作，依托普惠展业平台，对照平台下发的走访任务逐户走访，充分挖掘客户资源；同时，以客户需求为导向，由向小微客户提供单纯贷款服务转向提供财富业务、票据融资、结算等服务为一体的综合性服务，不断丰富小微金融服务内涵。

　　二是深化外联外拓。积极拓展外联广度与深度，将党建与业务紧密融合，在产品创新、工资代发、联动营销、客户融合、金融生态圈构建等方面持续发力，努力构建起政银企融合发展的合作共同体、优质生态圈。

　　三是稳步推进供应链金融。优选行业中具有主导地位、经营稳定、信誉良好且供应链管理较为完善的企业作为核心企业，深入挖掘覆盖其上下游的小微企业金融服务需求，配套多样化的金融产品，有效推动信贷业务增量扩面。

　　强化风险防控，持续筑牢稳健发展“防火墙”

　　一是强化重点领域风险管控。强化隐患贷款管控，对隐患类贷款的进入、监测、退出进行全流程管理，防止因管理不善导致隐患类贷款无序劣变下迁；强化逾欠息贷款过程管理，出台逾期欠息贷款管理办法，通过迎前管控，提升信贷资产质量。

　　二是加强不良贷款清收。常态化开好不良贷款听证会和不良贷款清收督查会，切实提升信贷精细化管理水平；持续开展专项清收活动，配套考核方案，有效推动支行全力清收、盘活不良贷款。

　　三是坚决打击不法贷款中介。一方面，加强金融知识宣传，防止客户因信息不对称被不法贷款中介误导，从源头上挤压不法贷款中介的生存空间。另一方面，加强信贷人员异常行为管理，通过各类风控模型，深入排查，锁定重点关注的单位和员工，坚决杜绝其与不法贷款中介发生往来。 

(屈云峰)