江南时报讯 在“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动中，溧水农商银行共和支行始终坚持以“精准投放、高效服务、严控风险”为导向，深耕区域网格，找准“破局点”，推动存贷业务量质齐升。

　　精准定位，靶向发力促投放。该支行深耕区域网格，绘制“需求图谱”。在专项活动期间，积极组织客户经理分片区走访园区、乡镇、批发商户，摸清小微企业、个体工商户、农业新主体的资金需求周期和痛点。充分发挥该行“结算贷”“烟商贷”等特色产品优势，提前储备专项信贷额度，实现客户需求与资金无缝衔接，切实解决客户融资难题。

　　脚踏实地，践行挎包精神。共和作为农区乡镇，工业企业较少，人才外流严重。该支行不断深耕网格，做实走访，通过向村委会、村长等关键人了解各村在外发展的人员情况，重点走访本地在外发展突出的乡贤，利用元旦、春节等节假日乡贤返乡契机，建立客户档案，适时营销存贷款业务。开门红期间，通过对乡贤的走访建档工作，成功落地存款600余万元，贷款400万元，取得显著成效。

　　科技赋能，优化流程提效能。该支行积极运用科技手段提升服务效能，充分利用展业平台办理业务，客户可线上提交资料，客户经理利用平板、手机上门服务，变“坐商”为“行商”。在严控风险的前提下，快速完成贷款手续及审批流程，让客户感受专业、高效的金融服务体验。同时强化客户经理队伍建设，树立“没有坏的产品，只有不专业、不会营销的客户经理”意识，全面提升服务水平。

　　(吴旭平)