为有效推动一手房贷款业务发展，提升个贷业务综合竞争力。工行常州分行营业部始终把个人一手房贷款作为厚植客户基础、实现贷款营销的重要抓手，锚定目标客群，聚焦潜力市场，通过采取“三个强化”措施，有效推动个人一手房贷款业务“量质发展”。2024年1月累计发放个人一手房贷款5000万元。

　　一、强化组织，汇集合力。该行高度重视个人一手房贷款的业务发展，充分把握旺季业务营销窗口期，通过会议动员、考核奖励、营销督导等方式，统筹组织个贷部门开展专项营销活动。同时也鼓励全体各岗位员工，利用好专业优势，做好个人一手房贷款“全员营销”工作，汇集起全员营销合力助推业务实现快速发展。

　　二、强化攻坚，重点营销。该行积极走访对接辖内大型房产公司、优质开发商和优质按揭项目，不断加强市场营销攻关，拓展业务合作渠道，从源头上抢占争抢优质按揭资源。同时该行也积极通过“驻点帮扶”方式，现场向客户、合作单位讲解相关个人一手房贷款政策和我行贷款优势，持续引导客户选择我行的个人一手房贷款业务，实现业务的成功营销。

　　三、强化联动，多方扩源。该行在加强业务攻关营销的同时，也主动深化与当地相关政府部门]的合作关系，由行领导带头多次走访房管局、住建局等监管部门，了解楼盘建设、楼盘销售等重要信息，第一时间掌握当地销售行情和资源信息，并通过公私联动、上下联动的方式，持续做好优质开发商的营销落地，助推个人一手房贷款呈现高质量发展局面。 邱国忠