江南时报讯 宁波银行苏州分行金牌理财师秦丹是张家港人，父亲的“环师傅卤鸭店”在当地小有名气，她从小看着父亲做卤鸭：经过五个小时的熬煮，鸭子惊艳变身，骨肉酥软，色泽红亮……父亲说，这是材料与时间的碰撞，火候不到不行，做事也一样，不管做什么，尽心去做，其余的交给时间就好。

　　秦丹最初五年是做信贷的，慢慢积累了近3000名客户，绝大多数是宁波银行信用贷拳头产品“白领通”的客户。2019年，她服从组织安排转岗到财富部，一切重新开始。

　　“刚转岗那会儿我很迷茫，还曾安慰自己，尽力做吧，实在不行就回去做卤鸭。”秦丹说。

　　范女士最初是“白领通”客户，后来跟着秦丹也买点理财。一次，秦丹发现范女士几笔理财到期都没有续购。原来范女士打算换车，就把钱留下了。做过信贷的秦丹一下有了想法，她建议范女士继续购买理财，确定买车时用“白领通”50万的额度，理财收益覆盖利息支出绰绰有余。范女士既意外又开心，说：“原来‘有钱’‘没钱’都能找秦丹。”受此启发，秦丹将她的“白领通”客户陆续转化发展成财富客户，又借助宁波银行特色的理财产品，两年不到，新开拓了2000多名客户，迅速成长为全行管户最多的财富大管家之一、支行排名第一的金牌理财师。

　　就如卤鸭一样，所有的准备都是最终美味的铺垫。正是有了信贷工作的铺垫与积累，转岗后的秦丹“信贷+理财”双剑合璧，为客户提供更综合化的金融顾问服务，也赢得了更多的信任与认可。

　　李先生是位企业主，为了确保随时能调用资金，总有大笔资金躺在活期里，可实际使用频次并不高。“我做过信贷，就建议他将活期里的资金合理配置，这样全年都有收益。而他的突发性资金周转，其实资金真正的使用周期并不长，可以配套一笔抵押贷款备用，宁波银行的‘贷易通’不使用时不需要支付利息，十分划算，这样他的问题全解决了。”秦丹说道。李先生觉得秦丹盘活了他的资金，又不影响他的随时使用，在第一笔权益类专户赎回后，就主动升级成私银，并介绍了有类似情况的朋友过来。

　　父亲常说，不管买多买少，都是卤鸭店的好主顾。客户常说，不管钱多钱少，秦丹都一样尽心。一次，秦丹去家附近超市买东西时，了解到店主陈女士几乎三五天就得去兑换一次找零用的硬币，于是主动帮忙，每个月初跑四五家银行兑换好一个月的量送上门去。后来手机支付日益普及，再后来小超市拆迁……“有一天，陈女士忽然找到银行来了，指名要找我，说拆迁款下来了，她就信我，要我替她做理财规划。”秦丹谦虚地说道，“我随手帮的忙，谁能想到换零钱换了个私银客户呢。”

　　在中文里，“火候”一词的使用并不局限在厨房，还能用来评价处世的方式、为人的境界。秦丹，这个从卤鸭店里走出来的金牌理财师，“火候”刚刚好！

　　丁婷 高媛