在区域金融竞争日趋激烈的当下，本土银行的市场话语权取决于能否锻造一支扎根地方、懂客懂市的营销铁军。南通农商银行深谙此道，将营销人才队伍建设作为深耕区域市场的核心抓手，通过精准的人才布局与科学的培育机制，让金融服务真正融入地方经济肌理。
本土化选才：打造接地气的营销队伍
该行在人才选拔上更注重那些真正“接地气”的力量。这些营销人员或有丰富的基层服务经验，或对本地产业链了如指掌，他们熟悉乡镇产业的特色模式，知晓社区客户的偏好习惯，这些“土生土长”的优势，使其能够在服务中精准发力。2023年数据显示，本土营销人员占比达78%，其业务达成率较外聘人员高出15个百分点。
科学化育才：构建全方位培养体系
在人才培养方面，该行构建了“多层级培训+多岗位锻炼”的立体化体系。培训端采取“内训+外训”双轨模式：内训聚焦本土市场特性，打磨“党建引领服务”“南通产业金融实务”等特色内容；外训引入行业前沿理念，学习财富管理创新、数字化营销工具等知识。同时，通过总行与支行双向交流机制，让人才在不同场景中淬炼成长：选派总行后备人才下沉支行积累实战经验，基层支行人才上调总行提升全局视野。
精准化用才：实现人尽其才
该行创新建立了“优进绌退”的人才管理机制，通过常态化跟踪、动态化管理，打破人才成长的“舒适区”。对于成熟的“重点培养类”人才，采取定向聘任机制；面对特定岗位需求，直接从200人规模的后备人才库中选贤任能，真正实现“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”。
服务效能：助力地方经济发展
通过一系列举措，该行营销队伍的战斗力得到显著提升。营销人员深入田间地头、产业车间，2023年累计服务小微企业1200余家；延伸社区邻里，为5万余户家庭提供财富管理服务，让金融活水真正灌溉本土经济的每个角落，实现了“银行成长”与“地方发展”的同频共振。
南通农商银行对营销人才的重视，是其“本土化”战略的生动实践。通过打造一支懂市场、通民情、精业务的营销队伍，该行在复杂金融环境中持续突围，为区域经济发展贡献金融力量。
(黄帅赛)
