2025年以来，兴化市支行深刻领会总分行党委决策部署，不断提升对低利率背景下做好支农资金筹集的特殊重要意义的认识。兴化是农业大县，财政存款“总盘子”较小，该行财政存款已达6亿元、全市银行业第一、超当地平均水平三倍，继续增长遇到了明显的“天花板”。因此，该行明确把债券资金筹集作为存款组织的重要抓手，全方位、立体化深挖蓝海。在政府债、公司债、协会债等品种多点突破，以承销、监管、分成等方式多措并举，一季度累计新营销各类债券资金12亿元，季末债券资金余额11.2亿元，形成日均存款超5亿元。

　　提前布局起好步。2024年末，针对企业旺盛的用款需求，该行认真做好信贷服务，同步引入4.5亿元债券资金“跨年”，其中公司债2亿元、同业合作PPN监管资金分成2.5亿元。既解决了客户的燃眉之急、又保障了年末负债的平稳和年初顺利地起步。2.5亿元PPN资金按《募集说明书》应于春节后第一天汇款，清算所按惯例要求节前三日汇划，该行积极与清算所及客户沟通仍按《募集说明书》执行，在节后首日9时前汇款，成功将该笔资金多留存10日。

　　坚决破局辟新径。总省市县四级密切联动、坚定推动、全力克难，3月份成功落地5亿元PPN债券承销项目，为系统内首笔AA主体承销项目，创系统内单笔主承销债券资金引存贡献新高，也是系统内主承销的首单增信项目。在项目推进过程中，同步取得发行人母公司3.4亿元定向债务融资工具资金监管行资格。上述两笔监管资金共8.4亿元均留存至7月底，对全年日均存款的贡献达3.5亿元。

　　应对变局立长远。客户本年度有多笔公司债共26.4亿元到期，年初因合作方的突发状况导致不能按期发行，可能造成两个时点上的大额垫款压力。该行主动帮助客户与券商、交易所联系沟通，逐笔梳理策略，优化全年发行方案。先行使用客户已在手的小额批文、再将后续金额整合，确保了客户不产生垫款风险。虽然因在手批文额度小，该行一季度只新取得了1亿元的公司债监管资金，但客户对该行真心诚意的服务充分认可，已将后续全部公司债的监管户开在了该行，并明确所有公司债非银资金（预计7亿元）在该行监管。

　　开创新局促共赢。该行始终坚持融资、融智、融商、融情“四融一体”服务，让政府和企业形成“农发行和其他银行”的鲜明客户体验，近两年国企贷款的余额和投放额都是当地银行业第一，示范引领作用显著，得到了党政发自内心的认可。市政府明确在不影响国库保障能力的前提下，化债资金应拨尽拨到农发行账户，一季度已拨付2.1亿元。同时，后期将把盐泰锡常宜高铁项目（兴化段）专项债也拨付到农发行，目前已在该行开立高铁项目账户。（张卓异）