“身在异乡，我应该用自己的专业知识和能力去帮助同样身在异乡的‘新苏州人’。”宁波银行金牌私银经理王欣宇，是一位新苏州人，在苏州读的国际初中和高中，澳大利亚留学后决定回到钟灵毓秀、人杰地灵的苏州工作定居。多年来，她用自己的专业理财知识和能力温暖了无数新苏州人。

以专业和能力

赢得私银客户乃至圈层的认可

　　孙女士的爱人是中小企业主，自从她嫁到苏州后，就成为家庭资产打理者，同为新苏州人的她与王欣宇一见如故。但孙女士前几年在信托基金类产品上“受过伤”，目前仅配置了大额存单等保本类产品。

　　王欣宇经过专业分析后发现，黄金比较适合孙女士，因为黄金除了硬通货抗通胀的属性外，还可以用来传承，并且当时黄金的价格也比较合适，孙女士对此方案表示认可，但还想观望一下。接下来，王欣宇每天向孙女士通报当日黄金情况，并与其他银行的黄金产品做了对比呈现给她看。经过一个月的跟进，孙女士在2021年12月进行了黄金配置。

　　2021年底配置的黄金在今年取得了不错的收益，为了表示对王欣宇专业的认可及用心服务的感谢，孙女士介绍了4位闺蜜到宁波银行理财，均为高净值客户。

不功利，不激进

用专业帮客户理财省时省力

　　苏州三中的中日国际班很有名，吸引了不少周边城市优秀的学生前来求学，这其中就包括李女士的孩子，于是李女士一家成为新苏州人，后来，她的孩子顺利去了日本留学。王欣宇了解李女士的情况后，向她介绍了宁波银行的外汇业务。在一次操作过程中，由于日本卡号的原因多次汇款失败，王欣宇联系到李女士的孩子线上指导，并多次帮李女士上门操作，最后成功完成。

　　虽然对王欣宇有了信任的基础，但李女士对于理财不太能接受，只愿意配置固定收益类的产品，其他基金类产品不敢参与。王欣宇并没有太重的功利心，也不着急要帮李女士配置多少基金，只因自己也是在苏州读的国际学校也有留学经历，看见李女士就想起自己的妈妈，如果当时也有专业人士帮助她，那她就会轻松许多。于是王欣宇每周向李女士发送外汇走势，在汇率有优势的时候提醒她提前换汇。李女士表示，因为有了王欣宇的专业分析，不仅帮她节省了很多时间，还让她抓住汇率优势节约了成本。

　　最近，李女士的孩子在日本各方面都进入了平稳期，李女士也有了闲置资金。想起王欣宇一直输送的资产配置理念，她主动找到王欣宇，表示希望做一个更合理的配置。鉴于当前的市场行情，王欣宇推荐她配置中性类的基金，李女士的体验感很好。

　　只有苏州“处处真情在”，我们才能感受到“身在异乡非异客”的幸福，进而感受到苏州这座大爱城市的精致与风情。王欣宇说：“心怀感恩，只有自己经历过才更容易感同身受；回报社会，要用自己所学的专业理财知识去帮助更多的新苏州人。” 

(丁婷 高媛)