江南时报讯 宁波银行苏州分行的金牌理财师邓雅琴家里有两亩包菜地，没事的时候她最喜欢蹲在菜地里。邓雅琴说，一颗包菜，从种子埋入土里开始，悄悄孕育，破土而出，出苗生长，浇水施肥，除虫除草……经历数月精心呵护，才能收获一颗紧实饱满的包菜。邓雅琴说这和我们经营客户一样，只有细心播种，悉心呵护，最终才能收获成功。

　　“不管是不是我的客户，我都特别愿意与他们分享金融知识和投资理念。这就像是松土和播种，种下科学投资理财观的种子。”卜女士原本是位公司职员，因为二女儿身体不好，辞职做了全职妈妈照顾孩子。家庭收入的减少，让她特别求稳，家里的余钱都只存大额存单或是结构性存款，只要是有风险的一律不买。邓雅琴了解这些情况后，向她介绍了定投类产品的投资理念，并考虑她的实际情况设计了尝试性的方案，“你的大额存单每月20号派息634元，这几百块也解决不了你什么问题，可以先试着用这些利息再投，做个基金月定投，每月23号买入，正好时间上也一点不浪费，过几个月你再来看看结果。”十个月左右，邓雅琴的方案为卜女士带来了10%左右的收益，远远高于大额存单和结构性存款的利息。卜女士很开心，邓雅琴开玩笑说，你这可就算是理财发芽了。

　　施阿姨是电子厂的工人，每年夫妻俩将10万元年终奖买成3个点的活期理财留给儿子结婚用，认为既有收益风险又小。邓雅琴专门针对她家的情况设计了产品组合，优化了投资结构，每年10万元投资总额不变，40%对应施阿姨家的风险等级购买普通中风险理财，40%进行基金周定投，20%购买固收+类型的产品。本来说好观察一年的效果，结果半年时间年化收益达到14%左右，施阿姨开心的将每月扣除生活费后剩余的工资也拿去做了基金定投，她说“雅琴你这是给我的钱施了肥吗？我好喜欢他们现在长得这么多这么壮啊！”

　　邓雅琴说种菜除了要会浇水施肥，同样重要的是除虫，否则菜长的越好，被虫吃的越多。这就像投资中的及时止损一样重要。公务员董先生，自己玩一点股票和基金，有自己的投资风格和偏好。2019年10月，邓雅琴根据行内数据和专业判断，建议他调整布局和方向，提前赎回购买的港股类产品、保留投资消费类的基金、并且可以适当布局新能源板块。董先生有点坚持自己对市场的判断，因此犹豫着，11月他港股类基金收益从13%一下跌到6%，立马按着邓雅琴的建议及时止损、落袋为安，并配置了新能源板块的日定投。在后来一波回撤中，也保持了8%左右的综合收益。

　　今年宁波银行销售权益类基金，董先生来找邓雅琴买300万元。邓雅琴惊讶的说，你真的是那个每天买100块钱基金定投的董先生吗？董先生笑道，“怎么，我投资挣钱了不行吗？里面还有你帮我挣的呢，继续找你买，不是很正常嘛！”邓雅琴也笑了，默默的服务着，倒还真没细算过替别人挣了多少钱。这样的收获真是让人惊喜。

　　当一个理财师更多的为投资的理念和理财的意义发声，而不仅仅将自己定位为一个卖产品的销售员时，她的职业生涯就会觉醒出全新的意义。就像一个播种希望的人，为他人带去财富增值的希望，为自己带来事业腾飞的希望。

丁婷 高媛