江南时报讯 在2025年“千企万户大走访”专项竞赛中，丹阳农商银行建山支行以精准营销为突破口，创新服务模式，实现首月零售条线“奋勇争先”考核双第一，斩获“遥遥领先”奖2次、“金蛇送福”奖3次，交出了一份亮眼的成绩单。

　　靶向攻坚，金融服务提质效

　　支行建立“三维客户图谱”，系统梳理潜在客户、流失客户及他行优质客户名单，针对20家重点企业制定“一户一策”服务方案。通过“线上预约+线下走访”双线联动，成功为某外贸企业破解年关融资难题——在客户接到300万元订单的48小时内，通过展业平台与授信调查岗协同作战，完成从资料收集到贷款发放的全流程，较传统模式提速70%。这种“金融快车”服务模式，已惠及辖区7家企业。

　　三链融合，资金组织见真章

　　支行在存款拓展中，积极构建“存量—流量—增量”转化链条。存量深耕链，提前60天建立到期存款预警台账，组织“行长带队+经理驻点”模式开展重点客户拜访，成功挽留AUM200万元以上客户资金500余万元； 流量转化链，瞄准代发工资、奖金代发等场景，与5家村办企业、3家村委会建立战略合作，营销短期理财200万元；增量拓展链，在快递点、商超等场景布设利率对比海报，开展“金融知识进社区”活动3场，通过“一句话营销”触达客户180人次。

　　机制创新，团队建设激活力

　　支行推行“三步工作法”，通过任务分解、经验分享和激励机制，充分调动员工的积极性和创造力，打造一支敢打敢拼、团结协作的高效团队。一方面鼓励员工全员参与，及时召开内部讨论会，研读考核方案，鼓励员工各抒己见，分享对方案的理解与解读，将任务分解到人，并通过晨会、夕会分享营销经验，汇报个人业绩，提升全员参与感。另一方面鼓励员工发挥自身优势，对超额完成任务的员工给予额外奖励。例如，大堂经理凭借丰富的收单客户资源，在旺季营销中开展点对点营销，完成储蓄存款近500万元，并转介绍贷款客户100多万元，成为“全员营销”标杆。

　　“成绩属于过去，奋进正当其时。”丹阳农商银行建山支行负责人表示，将深化“整村授信2.0”工程，加快“苏信贷”线上产品推广，以更优质的金融服务助力乡村振兴，在普惠金融赛道上续写新篇章。

　　(张毓成)