“姐妹们，快看！这个祈福袋的刺绣花纹看上去好有立体感！”首个非遗春节大年初二的早晨，“非遗贺新春，古城过大年”主题活动在常熟方塔街举行，几款“綵衣堂”常熟花边电商爆款产品亮相，成功吸引“00后”汉服小姐姐举着手机直播，招呼粉丝“种草”，年轻人对传统非遗的兴趣从线上火到了线下。

　　阳光下，各色常熟花边制品的锦绣纹样熠熠生辉，每一款的设计都长在审美点上。青花韵系列传递古典韵味，繁花主题蕴含无限生机，包袱锦吉祥花祈福袋寓意吉祥……每一款产品都是数码印花、手钩花朵等传统工艺与现代设计元素的完美结合，在保留了非遗魅力的同时，也契合了年轻人的审美情趣。

　　常熟花边是当地知名传统非遗技艺，又叫常熟雕绣。有别于苏州刺绣，常熟花边在针线穿梭交织中，营造出别致的镂雕艺术韵味。特别是独特的“包针”“游茎”“打子”等花卉描绘技法，能塑造细微的凸起效果，呈现出浮雕般的立体感，浮雕与镂雕的巧妙结合，形成了常熟花边独树一帜的工艺风格。

　　作为古老的非遗技艺，“綵衣堂”常熟花边圈粉年轻人非一日之功。近年来，苏州片刻文化创意有限公司旗下的“艺术鸭”品牌，以独特的运营模式和创新理念，让非遗在电商平台活力焕新，打造出文创产业网络化发展的新典范。艺术鸭旗下多个IP入选江苏省优秀版权作品产业转化重点培育项目，艺术鸭智创中心获省级工业旅游区认定，艺术鸭数字文化众创空间获苏州市级众创空间认定，旗下采绎来电子商务有限公司获评“苏州市优秀新兴业态文创企业”“苏州市电商示范企业”等荣誉称号……艺术鸭不仅成为常熟市侨联非遗技艺交流基地，旗下艺术鸭彩空间入选首批常熟市非遗工坊，还是翁同龢研究会会员单位，在非遗传承领域发挥着重要作用。

　　艺术鸭的总部坐落于常熟高新技术产业开发区，公司2021年整合了江苏采绎来电子商务有限公司、常熟綵衣堂文化创意有限公司、上海觅光文化传媒有限公司和苏州快鸭供应链管理有限公司，使公司基于互联网平台，发展成为集文创设计、新媒体推广、智能生产、互联网营销能力为一体的文创IP周边产品综合运营公司。作为一家新兴业态文创企业，旗下现有包括“采绎来”“綵衣堂”“尼睿”“典舍”“弘娜”等十几个子品牌，致力于为追求个性和品质生活的年轻人提供差异化、创意化的文创周边产品。截止到2023年底，公司共获得各项专利、商标及软著等知识产权100多件，美术作品著作权近5000件。公司子品牌“綵衣堂”承载着常熟花边深厚的历史文化底蕴。它源于晚清政治家、书法家翁同龢故居主厅“綵衣堂”，自2010年创立以来，始终致力于在现代生活中探寻东方美学的多样可能，将传统文化与现代化设计巧妙融合。

　　“綵衣堂”品牌负责人钱晨霞也是常熟花边技艺传播使者。她介绍说，糅合当代审美文化，常熟花边在电商平台找到了新生土壤，也在线下寻到了市场出路。近期，一系列文创产品在深圳文博会、苏州创博会等大型活动中备受赞誉。

　　在今年首个非遗春节期间，艺术鸭与西西弗等书店及文创店铺的合作更是成绩斐然，春节期间销售额达100多万元。此外，“綵衣堂”旗舰店还精心筹备了新春上新和直播活动，进一步拓展销售渠道，提升品牌知名度。线上销量一路攀升，多款新品迅速售罄，仅直播当晚就斩获数千笔订单，销售额远超预期。同时，产品还为手工艺爱好者提供了充满趣味的DIY空间，让他们深度参与产品生产过程，感受非遗文创之美。

　　在电商平台引入非遗文创，看上去很美，做起来很难，艺术鸭一步步“开盲盒”走到了今天。首先，艺术鸭是一家成熟的电商销售平台，精通电商销售思路。网上卖文创，个性化要求高，产品更新周期短，主打一个柔性定制化生产，上线产品几天之内销售达不到理想数字就会迅速下线，喜新厌旧是常态。在前期设计定位这个关键环节，艺术鸭凭借互联网思维，仔细研究市场需求和年轻消费者的喜好，再结合常熟花边的非遗特色，精准定位产品设计方向，确保每一款上线产品都自带光芒，牢牢锁定目标客户，箭不虚发。

　　其次，在运营方面，艺术鸭构建了全方位的互联网销售体系，通过淘系天猫、抖音、小红书等多个平台，实现了产品的广泛覆盖和精准营销，扩大了常熟花边的电商渠道。

　　自2021年艺术鸭彩空间开放后，线上直播与线下体验式销售相结合的模式渐成企业主流。2023年，艺术鸭智创中心获评“江苏省工业旅游区”，吸引了近3万人次游客前来参观体验。借助这一平台，彩空间与沙家浜培训中心等机构紧密合作，开展非遗研学活动，让参观者深入领略常熟花边等非遗技艺的魅力，既丰富了游客的文化体验，也进一步提升了品牌的文化影响力。

　　艺术鸭在推动非遗与电商融合发展的过程中，还积极履行社会责任。一方面，为社会创造了大量的就业机会，直接吸纳应届毕业生和不同岗位的员工，间接带动上下游产业约 50人就业，尤其在帮助有手工技艺的残疾人实现再就业方面发挥了重要作用。另一方面，通过建立非遗联盟、举办非遗大师见面会和手工艺爱好者培训交流活动，为手工艺者搭建了展示才华和销售产品的平台，促进了非遗技艺的传播与传承。这些举措不仅推动了非遗技艺的活化传承和现代应用，也为区域经济发展注入了新的动力。

　　春江水暖鸭先知，艺术鸭作为文创产品电商营销的先行者，在非遗传承与电商融合的道路上不断探索前行，未来也将继续以创新续写非遗传承新篇章，引领更多人领略常熟花边的独特魅力。

　　(孟正中)