启东农商银行富源社区支行积极探索“银保协作+全员营销”服务新模式，通过精准赋能、全员联动和社区深耕，成功打破保险业务发展瓶颈，为居民提供更普惠、更便捷的金融服务。

　　精准赋能：让产品“听得懂、用得上”

　　面对保险业务“零起点”的艰难困境，富源社区支行行长主动引入保险公司专业团队，精心筹备并开办“下班后课堂”。通过构建“产品解构+场景营销+实战演练”的全方位三维培训体系，将那些复杂难懂的保险产品，巧妙拆解、重塑，转化成百姓一听就懂、易于接受的保障方案，成功敲开了百姓对保险产品接纳的大门，极大提升了保险产品的市场认可度。

　　全员营销：打造“嵌入式”金融体验

　　支行果断打破传统岗位间的壁垒，打造“全岗位营销矩阵”。柜员在日常办理存取款业务时，灵活且自然地将保障型产品理念融入服务流程；客户经理充分发挥专业优势，把保险方案巧妙整合进小微企业综合服务包，为企业发展增添风险保障；大堂经理则把握客户等候的碎片化时间，开展形式多样的微型金融讲座，普及金融知识与保险理念。这种“嵌入式服务”模式，不仅有力促进了各项业务间的高效协同运作，更推动金融服务链条从过去单一的产品售卖，成功升级为综合金融方案。

　　零售深耕：金融服务融入基层社区

　　保险业务作为提高效益、补充中间收入的有力支撑，是零售条线的重要业务之一。支行员工积极投身网格社区，组织开展各类保险宣讲会，特邀经验丰富的保险顾问，深入分析各类客群面临的风险，从健康医疗、意外防护等维度，为客户量身定制专属保险方案，使金融服务从单纯的业务办理转向民生保障，有效提升社区居民的金融获得感和安全感。

　　下阶段，富源社区支行将持续优化“银保协作+全员营销”模式，强化员工综合金融服务能力，加大金融知识普及力度，推动金融服务深度融入社区生活，为区域经济高质量发展贡献力量。

　　(张鑫蔚)