自2024年四季度以来，江苏如皋农商银行坚持稳中求进工作总基调，坚定不移地走好“夯基筑本、聚势谋远”的发展路径，推进各项业务稳步增长。截至2025年2月24日，存款余额654亿元，较年初净增40亿元；实体贷款余额450亿元，较年初净增13亿元。

　　制定一份竞赛活动方案

　　一是早谋划。为夯实2024年全年工作基础，打赢2025年“开门红”攻坚战，2024年10月，如皋农商银行便积极谋划并制定劳动竞赛活动方案，结合省联社“千企万户大走访 服务实体展担当”专项活动方案，快速形成本行落地方案并召开全体中层及以上管理人员会议，统一思想，快速行动，推动年末业务收官、来年业务储备及“开门红”业务冲刺。

　　二是早部署。将“开门红”活动分为“2024完美收官赛”“2025新春预备赛”“2025新春决胜赛”三个赛段。在竞赛方案中设置分阶段目标，着重日均考核，引导全行找准业务重点，不断夯实业务基础，推进业务稳步有效提升。方案确定后，分管领导组织片长、辖区支行行长召开方案讲解座谈会，明确考核措施、奖惩情况，确保中层干部懂方案、会执行；各片长、支行行长将方案精神传达到支行，层层贯彻落实，确保基层执行到位，任务分解到位。

　　三是早见效。春节旺季的前半段赛程，全行上下齐心协力、攻坚克难、抢抓机遇，取得良好开局。后半段赛程，结合全行年度会议精神，各条线、各支行咬紧牙关、再接再厉、接续发力，重点做好稳存量、挖增量，力争首季“开门红”。

　　推出两类信贷营销策略

　　该行通过全面摸排辖区内客户情况，进行客群分类，锁定目标，形成针对性营销策略。

　　对公客户“清单式”管理，重点客户摸清资源性存款性质及体量，为精准营销打好基础。从头部企业、科技型企业、制造型企业、非制造型企业（除大建筑业）及他行竞争性客户等维度，通过信用贷款、利率、额度等方面的优惠政策引流，不断提高优质客户竞争能力。

　　零售客户分层营销，在展业平台下发清单，按周跟踪营销转化进度，按日走访群内通报。

　　针对四大客群出台不同的营销策略，经营类客户（如意快贷）、精英人群（精英贷）、烟草业经营者（烟商贷）、整村授信客群（富农易贷）等新客户主动抬高预授信额度、降低执行利率。

　　确定三个营销标准动作

　　一是用活大数据建清单。结合江苏省联社下发的各类数据清单，结合本行工作实际、策略及重点，进行筛选及组合分析，形成存款预约清单、财富客户预约清单、贷款营销清单等，分层分管户进行触达维护，推动各项业务量增质优。

　　二是用好外联外拓挖资源。总行领导班子带队走访压实责任，跟进党建共建等活动成效，做好外联外拓“后半篇文章”，在账户维护、项目合作、资金回笼等方面深挖潜力。持续加快第三代社保卡换发进度、待遇进卡功能维护、扩大企业代发基数等，不断提升低成本资金沉淀规模。

　　三是用心调研分析做营销。定期做好市场调研，了解他行竞争策略，精准制定本行利率政策。主动对接协调相关部门，了解全市重大项目建设进度、重要产业链发展变化，有效拓展财政资金，做好资金沉淀。

　　强化四条管理管控措施

　　该行通过定量工作、定时通报、定期督查、定标检查，不断提升工作质效。

　　一是定量工作。明确柜面人员20户/天电话营销、客户经理20户/周走访的工作量，把总行的任务拆解到支行、个人，按天有序推进，确保按时完成。

　　二是定时通报。总行业务部门每日通报预约量，从1月1日起同步通报存贷款、代销理财、保险业绩等完成情况，确保每个人都能实时了解工作进展，方便跟踪任务的执行情况，及时获取反馈，便于调整和优化后续工作。

　　三是定期督查。总行领导、挂钩片长和部门总经理每周到挂钩支行了解工作进度，指出工作不足，分享其他支行先进工作经验，帮助挂钩支行共同推进。

　　四是定标检查。根据竞赛活动方案，按周通报进度、按月考核打分、按季绩效兑现，确保各项业务同步推进。

　　(吴志巧)