江南时报讯 为提升普惠金融覆盖面，南通农商银行主动担当、率先作为，在省联社“精准走访惠主体 量质齐升促发展”专项竞赛基础上，结合实际，聚集农区、城区及园区，精细定位，精准发力，创新思维，采取多种有力措施，主动服务，全方位实施“网格化”管理新的营销模式。

　　“引活水”推进整村授信工作。农区层面，南通农商银行扎实开展整村授信提质增效行动，出台《整村授信提质增效工作指引》，成立由董事长挂帅、总行人员组成的整村授信工作小组。

　　重新梳理评级维度和标准，固化“总支联动”作业模式，提升建档评议质效。通过“客户经理驻点服务”和“全员营销”走访对接等方式，逐户问需求、送服务、解难题，根据客户经营特点匹配信贷产品。以“用信转化”为具体目标，通过“送信入户”，持续不断进行再走访，夯实客户基础，将金融服务融入发展周期，促进用信转化。截至8月末，南通农商银行累计建档349895户、预授信248188户、金额390亿元、用信4316户、金额5.5余亿元。

　　“摸底数”拓展建档评级覆盖面。城区层面，南通农商银行根据城区专业市场细分责任网格，组建4个专业团队充分发挥“大挎包”精神和“大脚板”工作作风，对市区工业集中区、商业区开展沿街商铺问需促发展活动，通过网格化清单管理、地毯式走访对接等方式，强化与客户的沟通和关系搭建，充分了解个体工商户和小微企业生产经营、资金周转等情况，及时了解客户金融服务需求。

　　实行“一周一督导”，由董事长带队实地调研走访团队作业情况，明确重点园区专业走访在前、营销调查跟进，打好主动营销的“配合战”。分管领导每周至少抽出两天的时间现场解决走访团队存在的困难和问题，凝聚发展合力，提振发展信心，强化工作实效。截至8月末，南通农商银行走访团队累计走访2253户，建档2063户，着力提升了区域客群的建档及金融覆盖面。

　　“深挖潜”夯实园区新质生产力。园区层面，南通农商银行整合优势资源，组建3支综合能力出色的客户经理团队，推进公司信贷“三台六岗”模式转型，精准对接通州湾示范区、通州高新区、苏锡通园区等重点区域的民营企业，为企业引金融活水，全面助力民营经济发展新质生产力，着力提高园区市场份额和品牌影响力。

　　为支持南通市产业园区发展增产扩容、加快民营企业转型升级，该行以“园区+产业”为切入点，制定综合金融服务方案，重点支持先进制造业园区开发建设、为先进制造业入驻园区提供融资支持，助力产业集聚发展。

　　截至8月末，团队在通州湾累计走访130户、建档117户、用信2120万元。未来，该行将与园区协会、各会员单位等进行通力合作，实现资源互补，共同推进南通市产业园区的提质增效，促进南通市民营企业及实体经济高质量发展。

　　（黄帅赛）