江南时报讯 在溧水农商银行党委的正确指导及团队伙伴的齐心协力下，在2025年“千企万户大走访 服务实体展担当”专项竞赛中，溧水农商银行渔歌支行在对公存贷规模上交出了一份亮眼的成绩单。

　　提早储备、颗粒归仓。该支行贯彻落实溧水农商银行对公客户分层经营理念，支行行长负责管理50万元以上客户，两名客户经理分别对接30万元以上客户。自12月份起支行团队逐户联系、上门拜访，提前锁定资金动向。重点维护财政、村委会资金分配，通过高频沟通提升资金归行效率，涉政业务日均净增965万元；同时针对民营企业提前拜年，落实年前资金留存，注重提升客户综合贡献，如借助客户办理票据业务，促进账户存款日均净增594万元。

　　抢抓投放、挽回流失。该支行地处农区，信贷投放一直是薄弱项目。为此，该支行对50户园区、30户供应链客户展开高频走访，将100余户优选企业清单分配至责任人，合计锁定6户意向客户，均已完成授信，其中5户已实现投放。同时，当饱和的市场需求已无法满足日益激烈的同业竞争时，该支行转变思路，存量客户阵地一寸不让，对存量流失客户及用信不足的客户进行二次盘活，寻找新的增收引擎。大力宣传该行“结算贷”“企业易贷通”、科技企业贴息等产品优势，满足客户多元信贷需求，成功挽回头部客户流失的2500万元贷款，重新与近两年流失的4户信贷客户建联，已锁定两户500万元贷款业务。

　　考核引领、资源整合。专项竞赛启动后，该支行上下齐心，在内部管理上精益求精，内勤全力做好柜面客户服务，尤其是对公大客户的资金归行建联。客户经理秉持大局意识，全力协助支行行长推进对公业务，共同走访客户、提供上门服务，主动承接存量对公贷款续贷服务，并积极营销对公信贷业务。

　(虞倩倩)