江南时报讯 为助力乡村振兴，加大金融资源倾斜力度，提升普惠金融覆盖面，打通金融服务最后一百米，盐城农商银行积极开展“普惠金融 进村入户”活动，全力增户拓面，提质增效。近3个月时间，该行各项贷款余额达336.19亿元，较年初增加40.24亿元，增幅13.6%，比全省平均水平高1.54个百分点，其中普惠贷款余额81.87亿元，比年初增加13.31亿元，增速19.41%；消费贷款余额79.61亿元，比年初增加8.11亿元，增速11.35%。贷款总户数5.82万户，较年初增加7664户，增长15.17%。

　　全面启动，目标举措落到位。为进一步提高全员思想认识，把握目标任务，激发动力，切实使“普惠金融 进村入户”工程开好头、谋好局、起好步，盐城农商银行7月5日组织全行近200人召开“普惠金融 进村入户”工程暨“奋斗有我 共创华章”营销效能提升训练营项目启动会，全面提高认识，增强推进各项工作的强大动力。同时，成立“普惠金融 进村入户”工程指挥部、下设营销效能提升与实战项目组、全员营销与交叉营销项目组、普惠金融服务点（站）建设项目组、网格化营销项目组和工程项目督查组五个项目工作组，以“一把手工程”的担当压实领导责任，进一步明确工作职责，确保各项工作落到实处，取得实效。

　　制定方案，压实责任提效能。分三个阶段从营销能力提升、全员营销和交叉营销、网格化营销、普惠金融服务点建设四个方面，制定《普惠金融 进村入户工程实施方案》，对各阶段目标措施进行明确，激发全员斗志，提振队伍士气。同时，各支行迅速响应、积极行动，成立以支行长为组长，运营主管为副组长，客户经理、柜员、大堂经理等为成员的工作组，建立走访台账，对辖内各类经济主体全面摸排，收集完善信息登记，分析客户金融需求，实现全员参与、上下同心、内外联动，更好地推动业务经营稳健发展。截至9月末，累计走访客户6.5万户，客户信息建档率100%，授信1.6万户、121.17亿元，用信0.96万户、55.59亿元。

　　强化岗位培训，营销效能促提升。为有效提升全行员工营销服务理念与技巧，持续推动精准走访活动深入开展，努力打造一支人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营销的农商营销队伍，盐城农商银行与开卓企业管理咨询有限公司合作开展营销效能与实战项目辅导培训活动，对支行行长、客户经理精准分类培训16场，累计超过540人次参加，开发并导入效能提升定制工具7个，从客户开发、电话营销、厅堂营销、客户维护等多维度进行专业培训。同时项目组分两队对辖内36家支行进行跟班走访，示范营销，并结合各支行基本情况及网格内经济主体金融需求，有针对性地制定营销策略，进行经验萃取，把营销工作渗透到日常中，真正将营销理念根植于每一个农商人心中，更好地引导营销信念、方法、成效等全面提升。

　　全员营销，上下联动齐发力。全行上下树立一盘棋思想，讲政治、顾大局，充分认识到全员营销、交叉营销的重要意义，对全行各层级、各岗位人员设定营销目标，压实工作责任，发扬党员干部带头干的先锋精神，鼓励全员走出柜台、走出办公室、走近广大客户，积极支持并参与到“全员营销、交叉营销”工作中来，做到每天电话联系客户至少达成15户，向客户介绍产品优势，形成人人有任务、人人有担当、人人有贡献、人人有进步，充分调动全行员工的营销积极性，切实做到全员“能营销、会营销、主动营销”，通过实实在在的业绩，为全行经营效益提升作出更多贡献。至9月末，消费贷款较上月净增1930户、月度目标完成率136.01%。

　　增户拓面，精准走访显成效。坚持市场导向，以辖内信贷客户为中心，以综合营销为抓手，开展“奋战九月 全员扩面 红动盐城”专项竞赛，进一步深挖客户潜力，全行分为14个竞赛小组，每个小组内进行PK比拼，至9月末，普惠贷款较上月净增1672户、4.34亿元，月度目标完成率分别是107%、122%；存款较上月净增10.66亿元，月度目标完成率134.94%，全面掀起客户走访热潮，提升产品覆盖率，增强客户黏性，进一步提振争先进位的雄心，为实现全年目标任务和高质量发展贡献力量。

　　陈正红 吴粉龙