今年以来，涟水农商银行紧紧围绕省联社党代会提出的“3741”战略，紧扣全年目标任务，坚持稳中求进总基调，坚定信心、接续努力，以有力举措推进组织资金乘势而上。截至6月末，各项存款余额191.93亿元，较年初净增29.3亿元，增幅18.02%，增幅位列全省第一名。

　　着眼“快”

　　下好谋划部署“先手棋”

　　一是全面部署，“谋”有高度。全面总结“小而美”转型发展的经验成果，科学谋划提炼制定2024年“3211”发展目标。全行成立“五大军团”，建立“高管任军团长、部室经理任参谋长、支行长任师长”三级联动工作机制，将组织资金、信贷投放、场景化建设等指标纳入军团考核，充分调动和释放各军团工作潜力。

　　二是精准施策，“推”有力度。定期召开全行业务推进会按旬调度，各军团按周推进督导，微信群每日复盘总结，业务指标完成进度表当日下发，提升全员紧迫感和责任意识。创新贺信机制，颁发流动红旗和黄旗，萃取优秀经验，及时提炼推广，提高业务发展整体效果。机关业务骨干尽锐出战，成立开门红营销宣传、运营维护、督查管理敏捷小组，全方位做好一线业务保障。

　　立足“细”

　　出好营销服务“组合拳”

　　一是在完善服务上做“加法”。开展丰富多彩的微沙龙活动，以活动亮品牌，以品牌促业务。结合旺季业务量，配足配齐柜面窗口，定人定岗定责，服务有序有质。统筹业务分流，优化工资代发及资金划转业务流程，错峰办理相关业务。

　　二是在优化流程上做“减法”。汇总收集基层业务难点、痛点、堵点和相关急难愁盼问题，组织召开优化业务流程专项座谈会，理清7大类、15项问题清单，逐一明确牵头部门和办结时限。进一步打通小额存量阳光信贷快捷通道，30万元以下存量续签实现秒批实时办结，大幅提高客户经理生产力，释放外拓营销资源。

　　三是在优化产品上做“乘法”。放弃大额存单高成本产品，发售灵活性较强的差异化存款，动态跟踪县域同业利率水平，利率定价坚持分层分类管理，累计发售六期差异化存款产品，总销量47.97亿元，其中柜面一年期销量22.83亿元，占总销量47.9%，存款付息率1.79%，较年初下降4个BP，有效平衡业务发展与降本增效。

　　聚焦“实”

　　打好市场份额“提升战”

　　一是强化考核引领，策动全员促增长。实施存款管户制度，管户到人、考核到人，通过将考核项目分块计价考核，无系数调节项目，一旦完成任务，超额部分均以单价模式计价，最大限度激发了全行员工揽存增量热情。组织资金市场份额实现逆势回升，较年初上升2.53个百分点。

　　二是强化项目攻坚，占领“优质客群”。设立存款总量、份额双提升，存款新增30亿元发展目标。总行领导班子成员带队走访财政局、人社局等部委办局，全力争取“大客户”，攻坚营销财政存款，新增平台资金3.4亿元。围绕对公客户，强化存贷联动、公私联动，引导信贷客户流动资金有效归行。截至6月末，对公存款较年初新增6.83亿元，增幅35.42%。

　　三是强化深耕走访，争夺“长尾客群”。实施“大数据+网格化+铁脚板”的精准走访，充分利用好自建客户营销效能系统，开展高频次常态化大走访、大回访活动和营销拓面工作，累计走访辖区内个体工商户等四类重点客户2.9万户。认真梳理在外商会、经营能人和务工人员集中地人员名单，积极融入各类协会、商会，与在外创业办企的涟商组织开展联谊活动，打好“乡情牌”，广泛收集涟水人在外创业融资结算需求，有效实现各项业务全面突破。截至6月末，全行营销返乡务工人员存款6.23亿元。 

(周友)