江南时报讯 今年以来，滨海农商银行紧扣“做小做散”战略定位，以深耕本土市场为核心，通过构建“走访—共建—考核—队伍—联动”五位一体发展体系，全面激发业务增长动能，持续提升区域金融服务质效。

构建常态化走访机制，夯实客户服务根基

　　建立领导班子常态化走访制度，围绕县部委办局、重点企业等核心合作单位，制定高频次走访计划，每周不少于1次。通过面对面沟通，精准捕捉客户需求，为定制化金融服务方案提供依据，以深度服务推动业务合作，为后续业务拓展筑牢基础。

深化体系化银社共建，拓展城区服务网络

　　完成城区26个服务社区网格划分，全面开展“网格化”精准营销走访。依托联合银行客群名单，结合外联外拓获取的数据资源，系统梳理“城区客群”与“公积金客群”，将相关数据精准导入展业平台。通过平台赋能，引导前台部门开展靶向营销，有效提升城区客户覆盖广度与服务深度，持续扩大市场份额。

完善导向化绩效考核，激发队伍内生动力

　　推行精细化考核制度，重点强化流失客户挽回与客户流失率双项考核，同步实施每日营销过程管控，确保业务推进全程可量化、可追踪。

　　优化考核权重结构，将零售业务考核权重提升至65%，其中贷款日均项目实行“上不封顶”激励机制，鼓励员工积极拓展业务规模。除基础贷款计价外，增设超额完成奖励、同业贷款竞争奖励及异地权证办理专项奖励，通过多元激励模式，充分调动员工营销积极性，显著提升客户维护与拓展效能。截至目前，已成功挽回流失客户718户、金额1.19亿元。

打造专业化营销队伍，提升业务发展效能

　　在对公业务领域，为推动“三台六岗”转型及公司信贷数字化平台上线，精准选拔44名对公客户经理，同步调整对公业务经营转授权额度，缩短管理链条，提升业务决策效率。截至4月末，对公贷款余额达46.65亿元，较年初净增3.9亿元，增幅9.34%。

　　在财富管理领域，制定财富营销团队管理办法，组建57人专业化财富营销团队，细化为19个竞争小组，通过组间良性竞争激发团队活力。截至3月末，代销业务规模达1.9亿元，同比增长1.01亿元，增幅113%。

推进矩阵化公私联动，创新业务发展模式

　　强化上下联动机制，全力推进公私联动业务发展。成功与一家科技型企业签订认股权合作协议，落地首笔投贷联动业务，实现业务模式创新突破。同时，细化对公贷款考核指标，引导前台人员在拓展对公贷款业务时，深度挖掘“代发工资+零售产品”等组合服务模式，实现批量获客。并通过持续跟进贷记卡、保险等财富管理服务，提升客户综合贡献度，构建公私业务协同发展新格局。

　　袁晓春