现在，越来越多的开发商选择自建销售团队。然而，一些环南京城市项目和公寓项目，因为销售压力大，会选择一些销售代理公司帮助销售。但是代理公司水平良莠不齐，加之管理不善，销售过程中多有违规之举，导致市场乱象丛生，消费者经常投诉无门，也给开发商带来了品牌伤害。

明发集团代理公司问题多

此前，扬子晚报曾报道明发集团多个项目违规销售：安徽和县楼盘明发和城首府二期房源未取得预售就提前收筹；位于马鞍山的明发明博小镇大量房源捂盘惜售，最长捂盘时间长达19个月之久；江北楼盘明发银河城在销售过程中不仅涉嫌商铺捂盘，还把办公产品包装成酒店式公寓，误导购房者。

记者调查过程中发现，明发多项目现场人员表示自己并非明发自己的销售人员，是代理公司外包人员，这些代理公司有润创、金岳（易居）、轩天、合创、新景祥等，其中易居和新景祥还是两大上市公司，却屡屡突破底线，作出违规之举。

代理公司套路多，购房者屡中招

今年2月初，南京多家媒体报道，南京江北新区明发国际中心交付问题重重。有业主投诉，买了一套明发国际中心酒店式公寓，总房款为74万元，自己还额外交了5万元的“服务费”，“我也不知道这个‘服务费’是什么意思，当时销售人员说不交这个钱就买不了房子”。

后经调查，合同总房款为740657元，这额外的5万元只开了一张收据，品名规格一栏标注为“服务费”，盖章单位为“南京宝乾网络科技有限公司”。开发商以一则声明“除润创机构以外的任何其他机构或个人（含中介、销售顾问及其他工作人员）借倒卖房源、更名等为由收取的团购费、电商费及佣金、代理费、贷款包装费等其他任何费用均与本项目无关”搪塞过去，业主维权无果，自认吃亏。

事隔四个月，记者以购房人身份来到明发国际中心，调查明发有无整改。现场销售人员自称是代理公司人员。为了吸引记者买房，她表示现在买房有9万抵15万的优惠活动，还能享受按揭98折，开盘优惠98折优惠。记者注意到，代理公司人员在计算房价时，先用总房价减去15万，再乘以0.98和0.98，最后再加上9万元，如（1043509-150000）X0.98X0.98+90000=948126元。这位代理人员称，94万余元就是总房价。记者质疑，购房合同内金额填的是948126元，还是858126元，她表示，这9万元是“团购费”，只会单独开发票，不计入合同内总房款。何为团购费？她表示，是为了享受更多的优惠。当记者提出，如果不要这个优惠行不行，销售人员表示“不行”。

在南京多家媒体对此事进行报道后，该项目无视舆论，依然我行我素。购房人在买房时，并不知道销售人员是开发商还是代理公司的，以为对方诚意满满，没想到全是套路。出了问题，想找开发商，开发商就说没有自己的销售，把责任推给代理公司，“是个人行为，与项目无关”。

首付不足也可以买房？

马鞍山和县，位于江苏南京市与安徽马鞍山市交界处。根据地图显示，明发江湾新城售楼处建在南京浦口区桥林乌江镇124省道附近，不少南京投资客便以为项目在南京界内，曾经爆发过维权。

日前，记者实地调查还发现，明发江湾新城目前还有三家代理公司，分别是金岳（易居）、轩天、合创，有一家代理公司因为业绩不佳被撤掉。售楼处现场，代理公司之间互相贬损。例如，金岳（易居）代理公司人员觉得自己在项目已经做了很多年，甚至觉得自己是甲方工作人员，干得久、对项目熟悉，因此瞧不上其他两家代理公司。

在买房过程中，金岳代理公司人员还主动介绍，可以少付一些首付款，以此吸引买房人提前入市。要知道，各地都有不同的购房政策，首付比例、贷款金额直接和金融机构挂钩，银行会根据你有无贷款、征信等情况，要求你支付3成、5成或8成首付，这不是销售个人可以做到的“减免政策”。如果一味听信他们“可以少付首付”的话，一时心急付了定金或首付，日后银行无法审批通过，又无法拿出更多钱去补齐应付的首付比例，开发商就会认定是买房人违约。到时，想退房或想追回已交的钱，就不是那么容易的事了，代理公司的销售去了哪里都不得而知。

对此，代理公司应以身作则，不给自己的公司和甲方企业抹黑。同时，甲方企业也总结反思，对代理公司实施严谨的考核考查，杜绝违规卖房行为蔓延，共同维护市场良好秩序，保障买房人权益。

江南