江南时报讯 东海农商银行聚焦重大战略、重点领域和薄弱环节,主动适应新业态、新模式、新动能,全力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”,不断为经营主体提供多层次多样性的金融产品,强化对科技创新、绿色低碳、民营企业和中小微企业等领域的金融支持,牢固树立“专业化、特色化、差异化”的经营理念,聚焦民营小微企业、涉农企业、新型农业经营主体、乡村振兴等客群或领域,发挥法人机构灵活审批、定制服务的优势,持续为培育新质生产力注入金融动能。
立足东海当地开展特色化经营。加快推进探索创新发展之路,力促普惠金融、零售转型发展,落实好以客户为中心的理念,提供精细化金融服务,不断满足客户日益增长的多元化金融服务需求。结合对公赋能方案和前期党建共建成果,与县直单位、村组、社区、商会等对接,根据企业、商户名单采取“清单制”管理,落实“班子成员认领、机关部门专职服务、支行网点具体对接”的分层营销机制,针对客户经营特点和潜在需求,在存量客户中挖掘潜力,在新客户身上寻求合作机会。
进一步优化信贷结构。重点抓好涉农、小微企业贷款的投放,控制非农、大额贷款投放规模和节奏,实现“三占比四增速”全面达标。加大对支农支小信贷投放,加强对先进制造业、战略性新兴产业和制造业数字化转型行动等项目的金融支持,聚焦产业发展的薄弱环节,用好用足现有金融支持政策。加大对农村新型经营主体的信贷投放,深度聚焦民营企业、制造业、科技型企业等重点客群营销走访,对接绿色信贷等项目,实现批量拓客、精准营销,夯实服务实体经济能力。
建立有效对接机制。对辖内重点客户、小微企业、新型农业经营主体等客群定期开展走访,及时掌握客户在生产经营过程中存在的问题和遇到的困难,以及最新的金融诉求,针对有信贷需求的客户,立即安排专人上门对接,结合客户资产负债、经营管理、行业特征等为客户制定综合服务方案,全力满足有效信贷需求。
不断提升“四个能力”。即条线人员专业化市场化的能力、客户经理的营销能力、授信经理的风险识别能力、审批人的风控能力,以展业平台上线为契机,进一步梳理完成行内“三台六岗”工作职责,强化条线履职工作能力,对现有信贷模式进行优化完善,进一步提升做小做散能力。
加强对公服务能力。从账户开立到进一步满足对公客户的各项业务需求,做好代发、存款、贷款、员工消费、电银产品等一揽子综合性金融服务,按照客户经营特点和潜在需求,提供特色化金融服务。做好客户转换及裂变营销,组织同业客群、企业同行、上下游企业交流,梳理客户社交圈、行业聚集地、产业链上下游,做好对衍生客户的转化及裂变营销。
(王其昌)