今年以来，丹阳农商银行紧跟监管导向要求，主动对接市场需求，在产品、服务、政策、机制上“四向发力”，积极帮助制造业企业提档升级。截至5月末，全行各项贷款余额368.59亿元，比年初新增23.52亿元，增幅6.82%。其中，制造业贷款余额133.68亿元，新增10.02亿元，增速8.1%；同比多增9.74亿元，多增7.86个百分点。同时，制造业中长期贷款46.21亿元，新增0.91亿元；信用贷款20.18亿元，新增4.75亿元。

　　以产品为基础，全面提升覆盖度

　　2023年以来，丹阳市制造业投资达到166.44亿元，同比增长17.5%，制造业占固定资产投资的比重达到61.4%。面对逐步释放的制造业有效信贷需求，该行不断丰富贷款产品体系，创新推出“小微税易贷”“超值信用贷”“非自然人信用贷款”“园区保”“增额保”“微企易贷”“苏质贷”等金融产品，尽力满足制造业企业对资金的需求。从实践看，一方面，优质制造业企业可通过自身良好的信誉以及较好的发展前景，及时获取农商行的信用贷款。另一方面，对发展前景良好但缺少担保措施的制造业企业，可依托政策性专业担保公司的增信，足额获得农商行的贷款。

　　以服务为根本，全面提升适配性

　　一是政银合作促发展。与丹阳市市场监督管理局、丹阳市科技局、丹阳市商务局等政府部门合作，以党建共建引领业务发展，共同支持本地制造业企业发展。截至5月末，该行为专精特新企业发放贷款4.22亿元。

　　二是银银联手助发展。充分利用银团贷款金额大、期限长、风险共担的优势，全面做好制造业企业服务工作。截至5月末，全行银团贷款余额达到4.18亿元。

　　以政策为基石，全面提升承载力

　　一是科学定价降成本。通过上线“省版利率定价系统”，基于成本加成和客户贡献的精细化分层定价机制，给予制造业企业贷款优惠利率。截至5月末，全行累计发放制造业贷款加权平均利率3.73%，比年初下降0.32个百分点。

　　二是绿色通道增便利。根据制造业企业经营周期特点、征信情况、账户流水、纳税销售等维度，量身定制金融服务方案，并为客户开通绿色通道，提升业务办理效率，高效推进业务落地。

　　三是“三台六岗”转模式。全面推行“三台六岗”模式，优化“专业化、流程化、持续化”信贷流程，促进业务办理效率和风险管理水平提升。截至5月末，“三台六岗”完成授信801笔，授信金额28.28亿元。

　　四是业务专营塑优势。一方面，实施公司客户经理、零售客户经理业务专营，实现“专业的人做专业的事”。另一方面，单设“准事业部制”的小微金融部，推动客群营销下沉。截至5月末，小微金融部信贷客户数净增267户，余额净增4881万元，户均余额18.28万元。

　　以机制为保障，全面提升精准度

　　一方面，通过上下联动、公私联动营销，将信贷资源向先进制造业倾斜。根据2024年丹阳市重点产业类项目，对其中205家施工单位进行联动营销走访。截至5月末，已对全市重点产业类项目中制造业企业发放贷款36户，金额4.88亿元。

　　另一方面，持续加大公司客户经理营销能力培训，提升制造业企业金融服务能力。当前，已邀请专业培训公司，为全行公司客户经理开展精准营销能力提升培训，采用线上与线下培训相结合的方式，全面提升公司客户经理对制造业企业的营销能力和金融服务能力。

　　接下来，丹阳农商银行将继续立足地方经济发展，主动作为，以更专业、更创新、更丰富的金融服务，充分发挥地方法人银行“市场反应快、决策链条短”的特色优势，助力制造业企业发展和新质生产力培育，为地方经济高质量发展贡献更多的农商行力量。

（简丹宣）