江南时报讯 “开门红”战鼓敲响以来，盐城农商银行亭湖区支行普惠金融营销部紧紧围绕一季度普惠贷款考核目标，弘扬“三铁精神”，助力网格营销，为全年业务发展开好头、起好步奠定了良好的基础。截至2021年1月24日，普惠贷款余额达成31520万元，比年初增加3056万元，比考核基数增加2639万元，完成“开门红”目标任务的219.92%。普惠贷款日平达成30148万元，比考核基数增加1546万元，完成“开门红”目标任务的322.08%。

　　总行“开门红”动员会议后，亭湖区支行普惠金融营销部及时传达学习总行会议精神，在吃透精神、算准绩效的基础上，讨论制定二次考核方案。充分发挥绩效考核“指挥棒”作用，体现多劳多得的分配原则，充分调动全员营销积极性。增强营销意识和团队协作，共同促进业务的快速健康发展。跟客户多聊家常，多打交道，多问实情，更好地挖掘潜在需求，做好产品营销，提供主动服务。

　　为了更好地服务辖区内小微企业和个体工商户，亭湖区支行普惠金融营销部利用“三访三增”契机，主动出击，持续开展辖内企业专项走访活动。12月份起，分三个营销小组，推进“网格化”营销管理，对亭湖区218户规上企业逐户分析，发掘辖内潜在客户66户，进行针对性的走访，现场了解企业的实际经营情况。通过专项走访活动成功对接企业客户4户，形成有效授信客户3户。

　　坚持以客户为中心的服务理念，在“开门红”到来之际，提前组织团队回访一季度到期贷款客户，实地了解客户生产经营状况及年底资金回笼进度。对于到期贷款提前收集授信和年检材料，确保提前一个月完成授信或年检上报审批工作。充分利用人行两项政策工具，通过展期、借新还旧、无还本续贷等方式帮助资金回笼有困难的企业完成到期贷款的转贷流程。通过一系列的贴心服务，进一步提高服务水平。

　　做好普惠金融工作没有捷径可走，客户经理只有穿好“千层底”，练就“铁脚板”，才能拉近与客户的距离。亭湖区支行普惠金融营销部将以新思路迎接新挑战、新举措推动新发展；进一步巩固扩大“开门红”成果，为该行的业务发展贡献力量。

　　刘亮亮 韩朝亮