在服务实体经济的征程中，灌云农商银行积极探索银企合作新模式。2025年4月28日，成功举办“银商携手 共创未来”天能电池行业金融业务交流会，通过党建引领、精准施策、全流程服务，实现银企合作深度融合。

　　党建赋能，搭建银企“红色桥梁”

　　以党建为纽带，将活动阵地嵌入“振兴党支部党建室”，以“党建+业务”双轮驱动，在红色阵地召开行业对接会，打破传统银企对接模式，以党建氛围拉动企业品牌提升，为后续洽谈营造了互信互敬的氛围，实现党建与业务的同频共振。

　　精准画像，定制“全周期”金融方案。摒弃“产品堆砌”的传统推介模式，围绕天能电池产业链特点，打造“分层+场景化”服务体系。

　　在上游总代理层面，以旺季备货贷的形式，针对其季节性资金需求，提供6个月灵活授信，解决短期周转难题；在下游经销商层面，创新“集中授信+就近服务”模式，经初步筛选122名符合条件的经销商，依托全行36家网点，实现“利率统一优惠、手续极简办理、额度按需匹配”，打破地域限制，为客户降低融资成本。现场对差异化服务答疑，针对经销商“利率对比”“存款理财”等个性化问题，以“案例算账法”直观呈现该行产品优势。差异化服务方案精准直击企业痛点，现场促成122人的集中授信池，经销商主动表示将成为该行“义务宣传员”，将金融产品推荐至亲友及分销网络，实现客户裂变式拓展。

　　场景化互动，打造“沉浸式对接”体验

　　突破“台上讲、台下听”的传统形式，设计立体互动场景，显著提升沟通效率，现场收集有效融资需求45条，后续转化为实际业务32笔。通过“体验式营销”，让经销商直观感受该行“懂行业、懂需求”的专业度，树立“贴心银行”品牌形象。

　　一是茶歇轻社交，对接会提供自助茶歇，创造非正式的舒适沟通场景，让客户经理与经销商在轻松氛围中初步破冰，捕捉潜在需求。

　　二是一对一深度洽谈，针对3—5位经销商代表分享的资金缺口、使用周期等痛点，客户经理现场“问诊开方”，定制专属方案，如为某经销商设计“旺季高额度授信+淡季循环使用”模式，解决其周期性资金闲置问题。

　　三是“仪式感”赋能，对达成意向的银企举行现场签约仪式，同时通过合影留念群内扩散，形成“签约一户、影响一片”的示范效应。

　　长效服务，构建“闭环服务”体系

　　建立“对接+落地+跟踪”闭环服务体系，让合作“落地生根”，避免“活动热热闹闹、后续冷冷清清”，截至目前，已有15户经销商通过专属团队完成贷款审批，真正实现“一次对接、终身服务”。

　　物理触点引流。活动结束后，邀请经销商至伊山支行领取伴手礼，实地熟悉网点地址，同步添加微信，建立一对一沟通渠道。

　　专属团队护航。振兴党支部成立“天能服务专班”，由辖区支行骨干组成，从贷款审批到资金发放全程跟进，承诺“3个工作日内反馈审批结果、7个工作日内完成放款”，以效率赢信任。

　　动态回访机制。制定季度回访计划，跟踪资金使用效果，及时调整授信方案，同时挖掘存款、理财等综合金融需求，如为“无需贷款”的客户推荐1天期、7天期灵活理财产品，现场指导手机银行操作，实现从“融资服务”到“综合金融”的升级。 

(张静静)