江南时报讯 长期以来，东海农商银行始终坚持支农支小定位，回归服务实体本源，通过数字化转型、产品创新与精细化管理，不断汇聚转型发展新动能，有效提升市场竞争力，持续强化稳健发展能力和服务实体经济能力，各项业务呈现稳中有进的良好态势。截至2024年末，全行各项存款余额达250.22亿元，各项贷款余额179.41亿元，市场份额稳居县域首位，荣获“服务地方高质量发展一等奖”等多项殊荣。

　　锚定本土市场，夯实普惠金融根基

　　作为扎根县域的金融机构，东海农商银行始终将服务“三农”与小微作为立行之本。2024年，全行涉农及小微企业贷款占比高达94.02%，余额达168.85亿元，全年累计发放脱贫人口小额信贷3364户，金额1.6亿元，切实为乡村振兴注入金融活水。以“整村授信”为抓手，该行深入346个行政村开展党建共建，实现授信全覆盖，授信户数超25万户。通过“一户一策”精准对接，推出“水晶贷”“甲易贷”等特色产品，解决地方特色产业融资难题。依托“千企万户大走访”活动，全年新增贷款户数6236户，增幅8.6%，普惠金融覆盖面显著提升。通过“校银通”“智慧物业”“医保人脸支付”等场景建设，服务覆盖59所学校、10个小区及110家医疗机构，构建起“金融+民生”的生态闭环。该行积极对接政府部门，利用社保卡代发优势，争取财政补贴、灵活就业资金代发业务。

　　创新驱动转型，激发高质量发展活力

　　面对激烈的市场竞争，东海农商银行以产品创新、流程优化和科技赋能为抓手，推动业务结构从“规模扩张”向“质量提升”转变。针对年轻客群与小微企业，推出“青春易贷”“随心贷”等特色产品，满足差异化融资需求。2024年，个贷户数增幅位列全省第八，贷款卡户数增幅居全省第二。通过收单业务引流，促进存贷款、理财等产品的交叉渗透，联动营销率持续提升。推行“三台六岗”信贷模式，实现前台营销、中台审批、后台风控的分离与协同，截至目前，全行客户经理人均管户592户，户均贷款23.24万元，服务效率显著提高。依托大数据与征信系统，建立“预警+处置”一体化风控机制。

　　稳健经营筑基，护航业务可持续发展

　　东海农商银行始终将风险防控与合规经营视为生命线，通过精细化管理与制度建设，筑牢高质量发展根基。面对不良贷款管控压力，建立“一户一策”清收方案，灵活运用现金清收、资产重组等手段，2024年共处置不良贷款2.06亿元，深化与司法部门协作，破解抵押物处置周期长、小额诉讼立案难等问题，自主清收能力显著增强。坚持以“精笃党建”品牌为引领，推动党建与业务深度融合。2024年，总行党委与13家政府单位共建，开展“党员先锋工程”，党员干部带头走访客户、清收不良，形成“党建+业务”双轮驱动格局。为充分激发内生动力，修订完善薪酬分配办法，将存贷款绩效、客户满意度等纳入考核，将机关前台部门纳入“管会考核”体系。通过“营销费用核定”“全员竞赛排名”等机制，营造“比学赶超”氛围。

　　(王其昌)