近年来，高邮农商银行将高质量发展作为中心任务，聚力服务实体经济，持续加强风险防控，提高公司治理水平，经营发展保持稳中有进的良好态势。截至10月末，各项存款余额316.48亿元，较年初增加24.85亿元，增幅8.52%；各项贷款余额228.13亿元，较年初增加17.1亿元，增幅8.11%。

　　坚守发展定位，加大实体贷款投放

　　一是深化共建合作。高邮农商银行强力推动与乡镇（园区）、政府部门以及商会协会的共建合作，当前共建合作单位有50余家。高邮本地单位方面，与高邮13个乡镇（园区）实现共建全覆盖，村组共建覆盖面达90%以上。商会协会方面，与苏州、无锡、南京、常州等地高邮商会常态化沟通交流。此外，与南师大商学院、华泰证券等单位开展“异业联盟”，在投顾业务、培训赋能等方面积极合作。

　　二是落实政策要求。持续优化考核方案，调整信贷结构。每月由信贷管理部门测算月度“双普”投放目标，并细化分解到零售、公司、小微三个条线，明确新发放贷款需60%以上为双普贷款。通过绩效考核积极引导并鼓励投放涉农贷款、小微企业贷款、制造业贷款、中长期贷款，不断提升支农支小金融供给能力。

　　三是推动模式转型。作为展业平台扬州第一家试点单位，高邮农商银行于2023年10月20日正式上线展业平台，2024年7月末，实现“三台六岗”信贷模式全面推广运行。上线推广后，该行客户经理的人均管户提升了近20户，加权利率上升了约90BP，整体调查报告撰写时间缩短了近20%，客户放款业务办理时间缩短到1个工作日以内，信贷服务效率得到有效提升，客户的体验感和满意度也大幅提升。

　　深挖有效资源，精准满足各类需求

　　一是搭建政银企交流平台。每年在各乡镇（园区）、商会协会以及重点行业举办政银企对接会，并邀请科技局、税务局、省农担等单位共同参与宣讲。2023年共召开15场，新增投放4.58亿元。2024年1月至7月组织举办13场乡镇（园区）专场政银企对接，8月至9月针对高邮大虾养殖、科技型企业等特定领域，召开2场专题座谈会。2024年通过政银企对接会，共对接企业301家，新增用信50户、金额4.5亿元。

　　二是开展驻镇驻村行动。针对高邮市村集体经济薄弱、结构单一、缺少金融供给等难题，高邮农商银行针对性创建“邮我在”党建助推乡村振兴品牌，2024年选派班子成员至高邮开发区挂职金融助理，选派93名客户经理至220个行政村（社区）担任金融服务专员，建立“五个一”工作机制，挂职人员全部加入治理网格微信群，参与基层治理，实现政银常态互动，深度融合。

　　三是加大重点领域服务。围绕高邮“511”产业体系，梳理了高邮511产业龙头企业共196户，截至10月末，累计投放114户、17.32亿元，覆盖面达58.16%。围绕“市级重大项目”“专精特新”“科技型企业”等重点领域，明确到人，逐户对接，支持14户重大项目建设，金额2.01亿元；发放专精特新企业贷款49户、金额9.46亿元；科技型企业339户、金额35.48亿元。

　　强化产品创新，形成特色金融服务

　　一是打造特色精品支行。聚焦高邮大虾特色产业，高邮农商银行积极打造高邮大虾特色支行，建立“11234”金融服务体系，搭建金融与产业链融合的“一个平台”，执行贷款准入的“一套标准”，设立便民服务驿站、专家咨询驿站等“两个驿站”，出台“养殖贷”“产业贷”“融合贷”等“三个产品”，做好信贷服务、网点服务、综合服务、融合服务等“四项服务”。截至10月末，该行累计为3000余名养殖户提供信贷支持5.76亿元。

　　二是加强本地产品创新。近年来，高邮农商银行与共建单位共同推出了近20款高邮本土产品和系统。比如，以农业设施确权登记为契机，发放高邮地区首笔“农业设施抵押贷款”500万元；联动农担高邮分公司，发放扬州地区首笔农担“农机贷”。在高邮“三区一镇”等重点板块创新推出“资金池项目贷款”，加大小微企业支持力度，已累计投放236户、12.3亿元。

　　三是助力农业特色产业。高邮农商银行以高邮大虾农业特色产业为样板，上线“高邮大虾产业链平台”项目，实现客户管理、线上交易、资金结算、信贷服务等功能。通过该平台，养殖户、水产经纪人等产业链上下游客群可通过手机客户端进行商户注册、饲料销售、罗氏虾收购、资金结算、授用信等一揽子金融服务，实现交易资金和信贷资金的封闭式运行。 

(张洁)