江南时报讯 今年以来，滨海农商银行围绕高质量发展主线，坚守支农支小定位，坚持做小做散工作方向，通过一个重心、两道切口、三方共建的方式，为服务乡村振兴和实体经济提供金融活水。截至8月末，全行各项贷款余额193.14亿元，比年初增加16.29亿元，增幅9.22%。

　　一个重心，即精筛重点客群，盘整基础数据。一方面，“分类式”标签挖掘客群深度。该行通过自建走访系统，对辖区内个体工商户、新型农业主体、外出务工人群、企业客户等各类客群建立地图式标签，开展“名单制+自主摸排”走访，逐步建立客户数据资产包；同时，利用数据模型跑批，形成贷记卡高额消费类、疑似他行按揭类、本行有担保他行有贷类、本行一押他行有贷类、本行有授信未用信等客群类标签，通过拟定针对性的营销话术，指导授信“尾随”，有效竞争他行。另一方面，“走出去”拜访拓宽客群广度。紧盯在外务工、异地创业等重点客群，借助村组力量开展“滤网式”走访营销。持续加大“走出去”力度，针对7家滨海籍异地商会和在外创业成功人士，组织开展集中拜访活动。以“小微贷”“微企易贷”等产品为载体，深度挖掘金融需求，不断拓宽合作空间。

　　两道切口，即客户走访和产品体验。一是持续推进“网格化营销”和“金融服务进小区”活动，以个体工商户、公职人员、新市民等为重点客群，营销推广“苏易融”“金信通”等贷款产品。二是建立敏捷的市场响应机制，持续整合优化乡村振兴类、消费类、小微企业类信贷产品体系，不断提升客户需求与信贷产品的适配度，实现向“为客户找产品”的转变。三是持续推进公私业务联动，量身打造个性化的金融服务方案，通过存款、贷款、电子银行、贵金属等金融产品的合理搭配，为客户提供个性化、内循式的金融服务。

　　三方共建，即“政-银-企”共建。选派15名优秀基层党支部书记挂职镇（区、街道）党委委员，加强与地方政府部门对接，通过党建结对共建、优秀行政村评比等活动，实现资源共享、同频联动。联动妇联、工商联、税务局、统战部、女企业家协会等单位，以信贷产品宣讲、招商会等形式提供信贷资金支持，对女企业家协会成员累计预授信金额3亿元，新乡贤客群累计预授信金额5亿元。

　　（蔡衍）