江南时报讯 2021年以来，工行盐城亭湖支行坚定不移地执行大力发展个人贷款业务的方针政策，在住房按揭贷款市场中深耕拓展，群策群力地进行结构转型，个人住房贷款业务在原有的基础上，又有了较快的增长。该行高度重视个人贷款业务的营销管理工作，积极适应个人贷款市场的新动向，通过形式创新、制度创新的方式方法加强个人贷款业务的营销力度：

　　持续优化革新机制结构，积极推进营销服务新模式。该行紧跟省市分行个人贷款业务发展的战略部署，贯彻落实“团队专业化、人员集约化和结构扁平化”发展战略，积极参与支持个人贷款市场营销机制的优化与革新，营销效果有较为明显的提升。盐城亭湖支行还将积极配合省市分行推进个人贷业务营销服务模式由“传统手工时代”向“互联网+时代”的转变，通过“新一代个人贷款业务系统”的全行应用推广、平板移动终端和手机APP录入贷款信息等多种新形式、新硬件的不断装备升级到位，使个人贷款客户经理们不再束缚在办公室中，能够主动地走出去，不等不靠，积极上门为个人与单位客户提供更优质、更专业的贷款服务。

　　稳住贷款利率，提升个人贷款同业市场竞争力。该行保证营销能力不下降的前提下，结合本地房市环境实时变化，紧盯同业利率变化情况最新情况和省市分行的信贷政策导向，及时与上级行沟通和汇报，及时浮动个人贷款最低执行利率标准，留住客户源的同时，也提高了贷款单位产值。

　　顺应房市潮流，优化住房贷款业务结构。盐城市自2017年年底以来的房地产市场从稳步增长转为火爆后又转为理性平稳发展，房地产市场出现了因为期房与现房价格差不太多；优质客户出于对学区好坏、物业管理是否优良、地理位置是否优越等因素的综合考虑，不愿意等待一手房的期房交付时间；一手房精装潢的房屋质量容易出现未知情况，从成交总量来看，表现为实力较为雄厚的购房者更多地选择优质二手房源。该行实时紧抓市场新动态，将政策相对倾斜，引导个人贷款客户经理以二手住房购置贷款营销为主要抓手，特别是进一步加强与本地多个大型优质房产经纪公司沟通、合作。同时对于新楼盘的开发商营销也丝毫不予放松、继续跟进，尽量保持行内存量一、二手住房贷款结构比例的合理与协调，以实现该行个人住房贷款业务的又好又快且可持续发展。

　　面对竞争日益激烈的市场环境，该行将紧紧抓牢现有的个人贷款资源，积极提升在同行和同业中的竞争力，努力提高市场占有率。随着个人贷款业务的可持续稳定发展，该行住房按揭客户群体不断庞大。这类客户群在该行资产类、投资类、中间业务等方面与该行接触面会越来越大。该客户群体的客户粘性足、忠诚度高、综合贡献度高、稳定存续时间长，是维护优化工行大零售类客户结构的重要基石。

　　工行盐城亭湖支行将继续以新常态下的市场变化为指引，以经济效益为导向，在新时期、新挑战下，加快金融创新与个人信贷业务的相结合，不断加强营销团队服务水平和服务意识，深入挖掘客户潜在价值，优化客户结构，提升个人住房贷款业务的利润贡献度。（田钰洋）