今年以来，靖江农商银行紧紧围绕省联社党代会明确的“3741”战略，持续聚焦支农支小支微，加快经营结构转型，努力在变局中培育崭新优势，倾力打造“小而美、小而特”的精品银行。

　　聚焦专业化，强化对公业务优势

　　该行在深耕千行百业过程中，寻求新的业务增长点，分层次做深做透公司客群，擦亮“服务产业发展专业银行”名片。在方向上，聚焦“他行触及不到”的市场；在目标上，聚焦“他行不愿服务”的客户；在策略上，聚焦“他行提供不了”的服务。

　　充分发挥法人银行机制灵活、决策链短的服务优势，针对特色客群、特殊人群、特别区域，提供特色化和个性化服务。目前，靖江地区规上企业中有70%是该行的客户，全市50%的制造业贷款投放来自该行。

　　聚焦特色化，加速零售转型升级

　　该行持续打造以AUM为中心的客户分层分群经营体系，加快提升零售业务贡献度。一方面，坚持以客户为核心。坚持在综合金融服务、场景应用上争取新突破，把“客户全渠道营销”作为创新突破口，聚焦客群需求和体验，推动全渠道交易、服务、营销一体化，打造“一个客户、多种产品、一站式服务”的靖江农商银行“金融生态圈”。

　　另一方面，坚持以客户经理为核心。实施客户经理分层管理，按照工作年限、擅长领域、自身意愿分为综合、普惠、个人客户经理等，配套层级队伍管理办法，推进绩效考核管理、履职考核管理、一人一表的考核方式，增强客户经理工作动能。依托普惠展业平台上线，进一步完善“三台六岗”模式，通过流程优化和专业培训，帮助客户经理打破时间空间限制，拓宽办贷渠道，创新办贷模式，促进客户经理人均产能提升。

　　聚焦精细化，推动降本增效提质

　　资产端注重提质增效。依托省联社贷款利率定价系统，给客户经理议价提供总区间，切实提高差异化、精准化定价水平，有效提升客户综合贡献度。

　　负债端注重降本节支。切实加强负债来源、结构、成本管理，通过细分客群、搭建场景、强化考核等措施，带动低成本存款稳步增长。

　　中收端注重价值贡献。持续提升资金业务营运质效，加快形成风险管理更实、业务质态更优、核心能力更强的团队。

　　风控端注重源头把关。以授信政策、限额指标、客户分层为载体，做实客户准入。加大清非盘活力度，以环环相扣的风控手段守护资产质量，减少风险成本对盈利能力的侵蚀。 

(孙悦)