江南时报讯 今年以来，靖江农商银行坚持稳中求进的工作总基调，坚守支农支小市场定位，坚持服务实体经济、助力乡村振兴，持续加大信贷投放力度，不断推进金融服务创新，与地方经济同频共振。

　　一是推动批量授信。充分挖掘展业平台“单位白名单”功能，将“整机关”“整企”、公积金月缴1000元以上稳定收入客群，配入模型规则，给予低利率、高额度的优惠政策，助力释放消费潜能，自6月份上线以来，通过展业平台导入“单位白名单”628家，已授信2461户、8.41亿元。推广“一支行一重点客群”专项营销活动，以开发区及其下辖4个产业园区为依托，拓展船舶、汽配、通风设备、智能制造等传统优势行业核心客户，上溯下延寻找产业链客群；加大对船舶制造等市支柱产业从业人员信贷支持力度，以“零售业务批量做”的思路，三季度为船舶企业职工批量授信517户、1.28亿元。

　　二是强化精准投放。8月以来，启动对100万以下优质经营性客户的批量提额，加大个人经营性贷款支持力度，累计提额732户，较7月末用信提升2838.34万元。围绕个人消费贷款提升，实施“整企”授信，着重对存量授信企业中层以上人员批量授信，配置合理的消费贷额度，已授信967户、4.93亿元。对授信零用信客户促用信，通过展业平台回访掌握未用信情况，结合场景营销和定价策略，引导客户积极用信，激活用信户数524户、2.79亿元。开展贷款免息券获客活动，全面上线“靖银E贷”贷后续期，实现以原金额、原利率、原期限要素衔接授信，有效防止线上贷款客户流失1693户、2.97亿元。

　　三是完善获客机制。守存量，将贷后、维护、综合营销、裂变营销相融合，坚持营销工作做在前，即将到期贷款提前一个月上门对接，提前授信审批到位。挽流失，开展现场约谈督导会，压实支行挽客责任，逐个过堂流失客户清单，确保挽客到位。针对同业以低利率无序竞争抢占市场，阶段性出台贷款利率优惠政策，重点在抵押、保证类贷款上下功夫。三季度至今挽回流失客户1239户、3.2亿元。拓新客，高管带头，深入服务基层，开展金秋大走访活动，上下联动走访重点产业集群、工业园区民营企业、小微企业1639户，达成意向392户、7.9亿元。

　　(孙悦)