江南时报讯 今年以来，启东农商银行坚定客户第一理念，积极开展大走访活动，通过企业、个体工商户、居民家庭三管齐下，深入挖掘潜在客户资源，进一步夯实发展基础。

在企业走访方面，该行与税务、农业、工商部门协作，选定6927户企业，利用省联社网格化营销管理系统，采取逐户登记的方式，将企业基本信息、经营情况、服务需求悉数记录，施行无纸化移动作业。

在走访过程中，该行对名单企业应授尽授、应签尽签，确保符合条件的客户授信签约全覆盖，推动授信签约率、用信率稳步提升，深挖客户需求，宣传本行最新金融优惠政策，不断提升农村金融服务能力。截至9月末，该行已走访4426户。

在个体工商户走访方面，该行制定周密走访方案，自建统计营销系统为个体工商户走访提供支撑，走访分为两个阶段展开：第一阶段为网格化地毯式走访，对实际经营的在业个体工商户进行逐户走访；第二阶段为下发未走访的个体工商户名单，根据名单中的联系方式进行联系预约走访。截至9月末，累计走访辖内个体工商户27334户，完成第三季度目标的136.67%。在居民家庭走访方面，深入农村居民家中，携带宣传资料、小礼品等，由双人着工作服，佩戴工号牌走访。每一户的走访时间不少于20分钟，走访过程中要求根据客户需求，积极营销介绍贷记卡、收银宝、“阳光E贷”“农商快贷”等产品，并适时进行演示。第三季度，累计走访居民家庭14052户，完成当季走访目标的140.52%。

陶帅君