今年以来，涟水农商银行以总行党委确定的“1335”发展战略为指引，坚持把加快建立现代金融企业制度作为改革的目标和方向，扎实推动全行持续深化人事、薪酬、营销三项机制改革，通过改革，激发了活力和动力，有效撬动各项业务实现了高质量发展。截至6月末，涟水农商银行各项存款余额191.93亿元，较年初增幅18.02%，增幅位列全省第一名，创历史新高；各项贷款余额162.65亿元，较年初增幅8.65%，增幅位列全省第11名；信贷客户总数达6.32万户，较年初增加3285户，增幅5.48%，排名位列全省第15名。上半年各项主要业务指标位列全省农商银行系统前列，综合考核排名进入全省前10名。

　　善于“立”，深化人事改革，构建人才发展新格局。2024年，涟水农商银行重点围绕“三台六岗”和机关“三定”工作推动全行人事改革，通过成立授信评审部、计划财务部，重构信贷管理部、人力资源部两部门职能，在“先立后破”的基础上，稳妥推进“三台六岗”、机关“三定”两项改革工作，全行自上而下的权责更加一致、流程更加合理、执行更加顺畅。在全行建立了中层后备、各类主管后备、客户经理后备等多层次、全方位的人才资源库，不断拓宽人才储备，同时在选任标准上，突出政治标准，突出实绩导向，突出群众公认，树立了鲜明的用人导向。不断完善能上能下、鼓励激励、容错纠错等三项机制建设，形成“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向，让有为者有位，为担当者担当。

　　敢于“破”，深化绩效改革，激发干事创业新活力。今年，涟水农商银行在进一步完善基层双千分制考核、部门3K考核和全员营销考核体系的基础上，引入战略绩效管理，把年初制定的“1335”发展战略细化为“3211”发展目标、“5555”电子银行目标、“1111”风险控制目标等各层级关键绩效指标，战略更具体、可衡量，使全行的思想更加统一，行动更加一致。突出FTP考核引导，结合管理会计和绩效考核系统，建立以模拟利润为中心的绩效考核方式，精准实现机构、产品、条线、期限等多维度模拟利润计量分析，同时实现支行和客户经理多层级考核，高效激励支行和客户经理业务拓展积极性。全面树立价值分配向优秀奋斗者、杰出贡献者倾斜的导向，在手机端上线效能系统，实现实时绩效可视化，员工能及时掌握本人绩效和排名，充分激发大家干事创业的主观能动性，实现由“要我干”向“我要干”转变。

　　勇于“改”，深化营销改革，培育全员营销新动能。在增户扩面工作中，涟水农商银行不断加强精细化、网格化管理，通过建立客户分层，精准锁定目标客户群，在一村一会谈、一村一共建的基础上，开展一村一年检、一村一深耕、一村一提质系列活动，加强对接联系，加强走访营销，多维度拓展市场空间，形成了具有涟水本土特色的“五个一”工程。同时以党建共建为突破口，通过深化与农区镇政府、主城区街道、开发区管委会的党建共建，不断深耕农区、精耕城区、细耕园区，有效构建社会化营销体系、提升增户扩面工作成效。在全行开展各类劳动竞赛和“大比武”活动，定期召开总结大会，晒榜单、比成绩、重激励，形成“按周考核、把把兑现”的正向激励机制，有效释放营销激情，进一步固化全员主动营销机制建设。 

(徐衍)