夏季百日专项行动以来，工行常州溧阳支行认真贯彻落实上级行工作要求，深刻领会发展养老金融事业的重要意义，奋力谱写“养老金融”大文章。截至8月25日，支行“百日行动”三代社保卡累计发卡16192户，完成率101%；个人养老金预约开户13152户，完成率103%，首家实现完成率“双百”。

　　高定位严标准，有序推进重实效。在上级行召开夏季高质量发展“百日”专项行动启动会后，溧阳支行迅速部署，研究出台了支行“百日”专项营销活动方案，要求全员提高政治站位，发挥专业优势，明确任务、落实责任，坚持“日监测、周分析、月总结”，确保各项工作按照序时进度有力推进。坚持“谁营销谁受益”，引导每位员工通过“码上赢”加速在朋友圈等渠道的链式营销，营造比学赶超的热烈氛围。

　　拓渠道多联动，GBC三端齐发力。支行行长室带队走访企事业单位及重点目标客户，实现百人以上代发工资单位、公司有贷户100%拜访，对辖内机关、事业单位等头部优质代发单位进行地毯式摸排，充分发挥GBC联动优势，多部门协同营销，凝心聚力抢占资源，做好个人养老金融的拓户工作。遵循一户一策的营销策略，发挥地缘、人缘等优势，实施逐个突破。采取由点及面的形式，对照各岗位的要求，有序开展管户营销、阵地营销、职场营销和朋友圈营销，极力扩大C端营销辐射圈。

　　强服务简流程，营销模式多样化。利用晨夕会，让员工从思想上认识到“养老金融”推广的重要性，对业务流程进行全员、全面培训。采用“批量+分散、厅堂+上门”的营销模式，加快营销进度。积极走访乡镇、社区，主动做好养老金融的基层宣传工作。根据网点客流量大小，配备柜面机动窗口；将操作步骤整理后下发至网点；网点安排专人负责资料收集、建档、开户等一系列流程，确保流程顺畅、服务到位。

　　下一步，工行常州溧阳支行将继续紧跟上级行工作要求，全力谱写好养老金融大文章，为加快构建中国特色养老金融体系作出更大贡献！

　　邱国忠