2025年以来，工行宿迁分行深入贯彻上级行关于推动客户高质量发展的战略部署，通过聚焦重点核心客群、战略发展区域及潜力目标清单，多举措推动对公客户基础不断夯实、客户结构持续优化、服务效能有效增强。
一是聚力新户拓展，充分拓宽获客渠道。持续深化“政银合作”渠道，推进各级经开区、工业园区招商引资客户拓展；纵深推进“合伙人计划”，制定有竞争力的梯度引流机制，构建互利共赢的客户拓展生态圈，实现源头力量获客；聚焦省行专业部门刷选的新注册优质企业目标清单，通过自上而下定名单、定方案、定考核，强化目标导向与过程管理，一体化推动名单制营销拓展，驱动新拓客户在规模与质量上的同步提升。
二是厚植实体根基，全力加快攻坚突破。始终将服务实体经济作为立业之本和发展之基。在实体企业服务板块，全面优化账户结算惠享方案，通过减免部分手续费、提供专属结算优惠、线上服务渠道等方式，提升结算效率与便捷性。同时，着力强化“存+贷+结算”一体化综合服务拓展能力，打破传统业务条线分割，整合产品与服务资源，为客户提供覆盖资金管理、融资支持、交易结算等全生命周期的“一站式”金融解决方案。
三是拓展国际维度，外汇服务领跑同业。积极融入区域外向型经济发展，通过“示范引领、综合施策、提质扩面”多维度发力，深化本外币一体化服务，推行账户开立、结算、融资、汇兑等本外币业务的一体化办理和综合服务；整合国际结算、贸易融资、汇率避险、跨境人民币等产品线，为客户提供全方位、定制化的跨境金融解决方案，提升客户便利性与服务满意度。（宿迁工行 张天瑞）
