金融机构在利率市场化的大背景下，“躺着赚钱”的时代一去不复返。近年来，东海农商银行坚持对标对表，重点加大调结构力度，努力降本增效，提振高质量发展新动能。

　　持续提升盈利能力建设

　　围绕提升盈利能力来谋划和开展工作，着力围绕增规模、增收益、降成本、降不良等潜力点做文章。统筹量价结构，稳固利息收入。聚力存款量价双优，加强精准营销、精细管理和市场化考核，在提高贷款资金归行率上做文章，抓实对公存款维护。针对资金大户，明确专人维护，实施清单式管理，深化共建共联、债券协同承销等机制，聚焦综合贡献度提升。市场化执行贷款优惠利率一揽子方案以及营销信贷客群账户开立、工资代发等业务，为客户提供综合金融服务。坚持以客户为中心的价值取向，主动满足不同客户的差异化需求，守住客户不流失的基本底线。促进贷款结构优化，坚持以量补价。紧跟市场，加强分层定价管理，做好交叉营销，增强竞争能力，守住存量客户，主动抢挖他行客户，推动增户扩面，稳住利息收入基本盘。

　　常态化开展网格走访的同时，启动对新型农业经营主体、科技型企业专项走访，推动有效信贷客户数稳中有升；提升服务质效，增强客户黏性，聚焦他行不愿做、不会做的客户，用心用情为客户服务，转变成本行的客户。

　　不断优化绩效考核体系建设

　　进一步发挥绩效考核的“指挥棒”和“助推器”作用，不断提升机关部门的履职能力和服务基层的效能建设，更有效服务客户。

　　聘请天维专业团队针对现有绩效情况进行深入检查，剖析原有绩效考核制度体系缺乏统筹规划，顶层考核设计有待优化，短、中、长期激励配置不合理，绩效考核兑现及时性不足等需要改进的问题，搭建适合本行的绩效考核机制，为满足在不同发展阶段的管理需求、保持战略目标的延续性持续发挥作用，为实现高质量发展提供内生动力。结合专业化团队的综合建议以及本行的实际情况，全行上下齐心协力，互相配合，充分发挥考核指挥棒的作用，为各项业务实现高质量且可持续的发展提供支撑。

　　着力提升精细化管理水平

　　提高客户风险识别能力，牢固树立“管好风险就是稳住效益”理念，建立科学定价下的风险成本覆盖机制。

　　强化成本管理控制，全面落实增收节支管理举措，逐步完善以收定支的费用约束机制，加强大额费用管理，提升费用投入效率，减少非必要、非急需开支，弘扬勤俭节约、艰苦奋斗的光荣传统。以利润为中心，向管理要效益，为可持续增长、高质量发展提供坚强保障。

　　加强全面预算管理，围绕利润增长和分层分类考核，最大程度平衡规模与效益；实施主动管理，定期开展盈利分析、资产负债分析和分层分类考核监测分析，加强全面预算跟踪返检，确保目标可实现、措施可落地。

　　科学构建定价机制，推进省版贷款定价系统应用，平衡风险与收益，着眼稳息差利差，进行主动定价；提高客户综合贡献度管理，完善计量及跟踪评价体系，实现客户存贷款、中间业务贡献等的量化统计和可视化展现。

　　(东海农商银行 张军)