南通，滨江临海，踞江海之利，凭江海而兴。

　　南通的船舶海工产业具有一定的代表性，近些年，正走出了一条修船、造船向高技术船舶、海洋工程、高端配套产业转型升级的蝶变之路，而建行南通分行也借助东风，创新“蓝海融通”党建品牌，为船舶海工企业量身定制“行头”，助推其扬帆远航，弄潮江海。

　　冬日升起“朝阳”

　　“南通江海国际博览暨船舶海工产业投资洽谈会召开了，海工船舶业的‘朝阳’升起来了，建行南通分行的机遇也来了！”党委书记、行长张晶在会议上兴奋地说。

　　2020年下半年以来，船舶海工行业景气度攀升，迎来新一轮复苏期。同年8月，该行组建了重点攻坚党员突击队，张晶行长就是这支党员突击队的总指挥。

　　为充分发挥党组织战斗堡垒和党员先锋模范带头作用，该队伍协同南通理工学院针对区域船舶海工行业企业进行了全方位摸排调研，全面梳理南通船舶海工产业优势、特色，挖掘金融业务机会，并多次走访头部企业进行交叉验证。

　　历经一年实地调研后，建行南通分行已全面掌握海工平台行业政策，并对前景进行充分研判。“金融的初心就是回归服务实体，促进创新。我们要主动担当作为，不等不靠，将服务船舶海工发展作为精准对接国家级地方发展战略的主抓手。”张晶行长带领全行，再次统一思想，明确把“海工平台”课题的研究、落地工作作为当前和下阶段最重要工作之一。

　　党员干部紧密围绕产业发展，就调研走访中发现的问题各抒己见，快速行动，先后前往象屿海装、惠生重工等重点企业对企业当前发展情况、未来规划布局、金融服务需求等进行深度交流。

　　在大讨论大调研中，建行南通分行将想法变成办法，将优势变为胜势。“润邦银团保函”就是党建结对共建下诞生的创新产品。正是一次党建活动契机，该行了解到南通润邦重机有限公司其控股的德国KS 公司与阿联酋国家气象局签订大型输送设备供应合同，根据合同约定，润邦需要向对方开出预付款退款保函，金额约1.7亿欧元，单个银行授信额度无法满足该保函需求。

　　“客户需求就是金融创新的源头”。建行南通分行第一时间成立任务型团队，青年党员和业务骨干知难克难，加班加点针对项目可行性、保函条款细节、项目尽调、业主方实力等进行分析判断，准确把握项目的实施细节与银团方案的契合。

　　在克服资料翻译、项目背景调查、业务逻辑梳理等重重困难后，2021年9月，建行南通分行为南通润邦重机有限公司开具的2419万欧元预付款退款保函资金到账，也标志着全国建行首笔境外分离式预付款银团保函成功落地。此后，该行再次发力，成功牵头润邦重机阿布扎比二期境外分离式预付款银团保函。两次银团保函的顺利开立，带来1.45亿欧元国际收支量，近1亿欧元的存款沉淀。

　　建行南通分行始终将总书记“三个能力”建设要求作为根本遵循，以实际行动突破传统信贷模式下船舶海工金融服务局限性，为企业大额保函开立提供了新的途径，进一步推动“中国品牌”出海。

　　“蓝海”绽放“红心”

　　依托党建共建，建行南通分行与船舶海工企业开展政治理论联学，党员干部群众共同深化理论武装。突出关联问题联治，定期开展船舶海工产业问题研讨会，以项目化运作集中力量解决业务中的突出问题。抓牢实践活动联办，定目标、定人员、定职责、定节点，发挥党建融合促进沟通和交流。

　　针对交流中发现的问题，张晶行长多次带队走访了包括省、市工信厅、市商务局等政府部门，专题汇报船舶海工业务推进情况，全力协调客户在业务发展过程中遇到的困难和障碍。利用张謇企业家学院交流平台，加强金融服务船舶海工产业成果宣讲，以党建共建打造银政企产学研联盟。三年来，建行南通分行已与张謇企业家学院、启东中远、象屿海装等多家机构开展党建结对共建，更是取得系列成果。

　　建行南通分行下辖营业部党总支就是通过加强与中远系客户党组织建设、党员队伍建设、履行社会责任、业务交流等方面交流，彻底打破因行业政策影响十余年零合作困境。通过党建互动，双方达成强化以环保集约可持续发展理念，推动绿色航运、开辟“绿色造船”之路的思想共识。

　　获悉中远海运川崎计划订造7艘24000TEU甲醇双燃料动力集装箱船后，建行南通分行对船舶配套设备进口采购开展预付款退款保函以及信用证等贸易融资业务。

　　为克服保函开立时间紧迫、船企股东空间分散沟通不畅等困难，在建行江苏省分行统筹下，该行迅速启动绿色审批通道，在极短时间内完成客户评级、总行白名单客户认定、授信新增、船舶保函例外核准等，并为客户提供多套美元资金增值组合方案，最终以专业化、一体化综合金融服务方案获得了客户的高度认可，成功从境外入账1.44亿美元。

　　“绿色低碳、节能减排是船舶海工发展的大势，在助力产业深度脱碳、绿色升级，推动绿色船舶制造和绿色航运方面，建行南通分行还将继续主动作为，先行先试，构建合作共赢联合体。”建行南通分行分管国际业务行领导崔小艳表态。

　　蓄势扬帆向未来

　　一批批腾笼换鸟后的“南通船队”正从冬天出发，驶向深蓝，积蓄势能破冰迎春。

　　船舶和金融同为国家重要战略支撑，有着广阔的合作空间和坚实的合作基础。建行南通分行以党建为平台，加强交流沟通，开展务实合作，推动产业和金融深度融合发展，打造银企合作新典范，共同为海洋强国建设、制造强国建设等国家重大战略贡献金融力量。

　　截至3月末，建行南通分行已先后对韩通赢吉、中远川崎、惠生重工等累计授信总额83.7亿元，实现投放15.41亿元，业务品种涵盖保函、信用证、银行承兑汇票、外币流贷、结售汇等。

　　为适应“十四五”时期的新形势新任务要求，建行南通分行立足新发展阶段、贯彻新发展理念，将党建互助互信的政治优势转化为发展优势，以更高的政治站位，服务船舶海工产业高质量发展。

　　面对船舶海工产业转型中的新需求，建行南通分行加快传统“融资”服务向“融资+融智”相结合服务模式转变，创新推出“保函与贸易融资”解决企业船舶配套设备、物资采购融资需求；通过“供应链与流动资金贷款”等做大产业链，减少资金占用成本。借助建行集团信息渠道优势，为企业提供定期全球经济走势、航运市场分析等，提供定制化理财和结构性存款等产品增强企业资金收益率，降低汇率波动影响。

　　通过发挥党建枢纽作用，建行南通分行提升船舶海工金融服务适配性，强化综合金融服务，进一步提高企业满意度。当前，南通牵头的通泰扬海工装备和高技术船舶集群成功挺进国家级先进制造业集群决赛优胜者名单。建行南通分行围绕产业特色，聚焦船舶海工、先进制造业，发挥大集团优势，组建多级联动专业化服务团队，积极做好集团政策与地方产业的融合落地。同时不断细化船舶海工贷后管理团队管理办法，形成经办行、国际、公司、风险等多条线联动的贷后管理机制，进一步提升风险防控水平。

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。乘着“一带一路”、长江经济带、长三角一体化发展等众多国家战略机遇的东风，世界船舶海工产业的“南通军团”正蓄势扬帆、驶向深蓝。

　　“金融如水，有水方能行船”，建行南通分行始终发挥着金融独特作用，认真贯彻落实国家产业政策，为南通船舶产业的转型升级、国际航运市场的健康发展作出贡献，助力船舶产业奔赴炫丽朝阳！