江南时报讯 泰州农商银行以“金融为民、客户为本，精准施策助力‘六稳六保’”为工作要求，以劳动竞赛为抓手，以“三访三增”为依托，持续研判疫情发展形势和宏观政策取向，加强谋划、主动作为、精准发力，在全行范围内开展“夏日营销”活动，在助力做好“六稳”工作、落实“六保”任务中把握机遇、管控风险、推进发展。截至9月末，实现走访人次12000次，共计走访“百行进万企”4064户，新型农业经济体328户，个体工商户3688户，“百行进万企”走访率86.74%，新型农业主体走访率58.26%，个体工商户走访率76.75%;贷款余额较6月末净增6.8亿元，对公户数净增41户，个人户数净增669户。

强化思想认识，明确定位，增强团队聚力

当前，泰州农商银行正处于转型攻坚期、矛盾多发期、改革深化期的“三期叠加”阶段，此次专项劳动竞赛的开展无疑成为破除当前难题的一大契机。

该行成立专项劳动竞赛领导小组，从组织上强化领导，督促全行全力投入到竞赛考核中。同时，安排专项知识培训,以激情营销为抓手，激发员工的内在动力，变“要我干”为“我要干”，从“不敢为”到“我能为”。

泰州农商银行三大区域总部根据地区特色，组织辖内支行召开“夏日营销”专题动员会，营造全员营销工作氛围。海陵区域总部举行“激情夏日，聚力营销”活动，将辖区支行划分为城东、城中、城西三个战队，拉响劳动竞赛战斗号角。高新区域总部开展“清凉一夏、阳光普照”为企业解酷暑送清凉营销活动，划分为东部、西部两个战区，吹响劳动竞赛冲锋号角。高港区域总部开展“迎国庆、展风采、争奉献”盛夏全员大营销活动，成立支行行长先锋队、党员代表先锋队、客户经理先锋队、员工代表先锋队，合力打赢夏日营销突围战。

强化“金融+”方法，创新模式，增强营销活力

一个行动胜过一打计划方案。目标定位明确后，抓好落地实施是关键。泰州农商银行强化“金融+”方法，并明确本次工作的重点在城区市场，抓手在做小做散。

“金融+社区”，聚焦主责主业。该行成立普惠金融工作小组，大力推进“阳光E贷”工作进程。通过民主评议、信息收集及额度评定前期工作，获得可接近、潜在客户“预授信”名单。客户经理采取“白+黑”模式，利用下班时间，与村干部、社区联络人“送授信”上门。让金融走进社区，贯彻落实“支农支小”工作方针。9月末，整村授信累计已完成102个村，涉及1648个组、262778人、73113户，导入系统授信35307户，金额42.2亿元。“阳光E贷”已签合同的有856户，比年初增加734户，金额12360万元，比年初增加10756万元；已用信486户，比年初增加397户，金额5152万元，比年初增加4264.15万元。

“金融+党建”，党建引领业务。以党建资源联用共享、党员队伍联抓共管的方式，实现党组织优势互补，把党建引领业务发展的成果转化为推进该行业务发展的实绩。一方面签订党务共建协议。该行5个党总支、26个党支部分别与辖区内政府部门、金融机构、社区等各级党组织签订了党务共建协议，加强政银合作。另一方面发挥党员模范作用。营销过程中党员干部走在前干在先，不断增强团队战斗力。

强化客户导向，深挖需求，增强产品黏力

挖掘需求，坚持客户中心。一是分类施策，及时跟进、走访，根据客户知识水平、接受新生事物能力、金融需求等特征，推介匹配的金融产品与服务。二是产品创新，依托前期走访及市场调研，该行推出“增额保”“巾帼荣誉贷”“存E贷”“税企通”“无还本续贷”“抵押信用贷”等产品，加大经营性、消费性贷款投放，实现有效获客、活客和留客。

科技赋能，加快线上投入。一方面深耕手机银行、收单业务两大核心，力推贷记卡、社保卡两卡业务，完善互联网金融平台功能，抓好线上营销等活动的组织。另一方面敢做敢放线上贷款，在保持线下贷款优势的基础上，把更多的产品向线上迁移，大力开发“税易通”“金易通”“泰易贷”等线上产品，9月末,线上贷款占比显著提升到26.34%，由比年初下降0.4个百分点转为比年初提升16.04个百分点，大大改善客户体验，增强市场竞争力。

强化考核监管，结果反馈，增强营销合力

统筹把握风险防控。一方面适当放宽授信要求，在当前信用风险监督体系较好的环境下，加大信用贷款及“首贷户”的投放力度。另一方面加强信贷风险全流程管理，深入推进信贷管理模式转型，严格贷款“三查”，加强贷款统一授信和行业集中度管理，筑牢新增贷款风险防护墙。

制定合理考核机制。开展“周周比、月月评、季度赛”考核测评，对全行手机银行、优质收单商户、贷记卡、阳光E贷签约数、线上贷款业务占比等指标按周倒排任务，每月总部评比，按季度全行测评，对完成较差的支行和个人实行约谈机制。确保压力层层传递，考核序时到位。

刘阳洋 潘浒